?在亞馬遜銷售中,曝光和轉(zhuǎn)化率是賣家們最為關(guān)注的指標。

然而,一些賣家可能會遇到曝光率高但轉(zhuǎn)化率低的問題,這通常表明他們的產(chǎn)品在競爭激烈的市場中無法吸引足夠的買家。

亞馬遜有曝光沒轉(zhuǎn)化的原因是什么？我們又該如何解決這個問題呢？。

亞馬遜廣告曝光高,有點擊,無轉(zhuǎn)化,可能是由以下原因?qū)е拢骸?/p>

一、listing頁面有問題廣告有點擊,說明用戶可能是被我們的產(chǎn)品主圖或標題所吸引,產(chǎn)生點擊行為。

但當他點擊瀏覽listing詳情頁,發(fā)現(xiàn)該listing頁面所呈現(xiàn)的內(nèi)容并不足以吸引他為此下單,就會選擇離開。

所以建議檢查listing頁面以下內(nèi)容：。

1.檢查圖片。

根據(jù)用戶的瀏覽習慣,通常會先關(guān)注到圖片。

亞馬遜詳情頁面一般可以放入8張圖片,1張主圖和7張副圖。

副圖通常包括以下幾種類型：。

（1）功能圖：體現(xiàn)商品的功能,盡量一次性展現(xiàn)產(chǎn)品的所有功能及其屬性,讓客戶對你的產(chǎn)品一目了然。

（2）細節(jié)圖/結(jié)構(gòu)爆炸圖：放大產(chǎn)品中的某些小細節(jié),讓客戶對你的產(chǎn)品能有更深層次的理解。

（3）尺寸圖/產(chǎn)品重量圖。

（4）場景圖：通過使用場景增加用戶的“帶入感”,注意,圖片的場景要與商品的使用場景契合。

（5）包裝圖：適用于包裝精美的商品,建議賣家可以在節(jié)日活動期間增加一張包裝圖。

非節(jié)日或包裝無明顯特色的商品：功能圖+細節(jié)圖/爆炸圖2張+尺寸圖/重量圖+場景圖2張。

節(jié)日活動期或包裝優(yōu)勢商品：功能圖+細節(jié)圖/爆炸圖2張+尺寸圖/重量圖+場景圖+包裝圖。

2.檢查五點描述。

好的五點描述能夠幫助用戶更快理解產(chǎn)品特征。

這五點既可以是對圖片中產(chǎn)品特征的詳解,也可以是補充圖片沒有提到的特征。

在撰寫五點描述時,遵循兩點：搜索性和可讀性。

（1）五點描述的關(guān)鍵詞是對標題關(guān)鍵詞的補充,盡量選擇無法或難以在標題中嵌入的長尾關(guān)鍵詞。

（2）盡量將高流量的關(guān)鍵詞放在第一或第二條中。

（3）五點描述可以補充圖片難以展示的賣點,像品牌故事、行業(yè)地位、核心技術(shù)這些賣點是很難單純通過圖片展示的,賣家可以在五點描述中體現(xiàn)。

（4）避免關(guān)鍵詞堆砌。

（5）品牌故事寫在第一條或末條。

通常大多數(shù)用戶會從第一條特性開始讀,或者直接下拉到底部讀最后一條特性,因而,比較容易刺激用戶購買的品牌故事可以考慮放在第一條或末條體現(xiàn)。

3.檢查A+。

優(yōu)質(zhì)的A+頁面能夠?qū)a(chǎn)品轉(zhuǎn)化率提高到3％-10％。

A+頁面優(yōu)化細節(jié)：。

（1）提供盡量多的產(chǎn)品信息,填寫產(chǎn)品真實價值,降低降低退貨和差評的數(shù)量。

（2）減少冗長段落,內(nèi)容盡量簡短明了,在圖片中包含最重要的信息,以便買家可以快速瀏覽Listing,查找對他們而言重要的信息。

（3）圖片添加關(guān)鍵詞,方便在Google中建立索引。

（4）增強用戶代入感。

將產(chǎn)品功能,結(jié)合日常使用場景,具體描述,讓消費者更有代入感。

4.檢查review。

review非常重要,正面的review可以幫助賣家提高轉(zhuǎn)化率。

一些消除不利影響的小技巧：。

（1）直接回復差評說該評論是不實評論,是惡意競爭,讓其他買家知道真實情況。

同樣的,這樣做的前提是評論內(nèi)容與事實不符。

（2）在與客戶溝通時,盡量采用電話的形式。

如果以郵件形式溝通,建議找個精通外語的人,避免以很生硬、很不地道的方式與客戶溝通,因為這會增加對方的反感,降低成功的概率。

二、廣告不夠精準廣告的精準度也會影響到產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率,而廣告的精準度又和關(guān)鍵詞質(zhì)量息息相關(guān)。

準確關(guān)鍵詞如何查找？。

可通過必盈后臺關(guān)鍵詞挖掘工具,把亞馬遜前臺搜索下拉框中的所有聯(lián)想詞以及亞馬遜品牌分析中的所有相關(guān)搜索詞下載下來進行整理,這兩部分詞都是和產(chǎn)品強關(guān)聯(lián)、較為精準的詞。