IPI指標(biāo)(Inventory Performance Index)是基于賣家儲備熱銷產(chǎn)品庫存以及現(xiàn)有庫存管理情況來判定的。

IPI指標(biāo)分?jǐn)?shù)滿分1000,超過400分就意味著指標(biāo)優(yōu)秀,如果低于400分,那就意味著賣家應(yīng)該采取行動,提高分?jǐn)?shù)。

　　IPI分?jǐn)?shù)如何計算?　　亞馬遜沒有公布IPI的分?jǐn)?shù)的算法。

只是告訴你,可以通過提高四個指標(biāo)的表現(xiàn)來提高分?jǐn)?shù)。

　　1、冗余庫存比例。

　　就是指冗余庫存在全體庫存中的占比。

　　商品的可供貨天數(shù)超過了90天,或者庫存中至少一件存儲超過90天并且系統(tǒng)判定繼續(xù)存儲的成本高于其他對應(yīng)措施(如棄置,降價等)成本。

以上兩種情況的FBA庫存都會被亞馬遜判定為冗余庫存。

　　這個指標(biāo)做到滿分是很容易的,也是必須要做到的。

　　2、FBA售出率。

　　通過FBA售出的訂單數(shù)量占庫存的比重。

　　在其他數(shù)據(jù)做得可以,但是分?jǐn)?shù)仍舊沒有超過400分的時候,這個指標(biāo)就最為最關(guān)鍵了,而且要提升,需要有一個過程。

　　3、無在售信息的庫存比例。

　　庫存空間有限的情況下自然不會允許有根本沒有銷售信息的產(chǎn)品存在。

一般也只有在轉(zhuǎn)換自配送和亞馬遜配送的時候會出現(xiàn)無在售信息的情況,及時修復(fù)這些產(chǎn)品的頁面即可。

　　所以這是一個相對來說比較好維持的標(biāo)準(zhǔn)。

　　4、亞馬遜物流存貨率。

　　大概意思應(yīng)該可以解讀為,FBA的貨物在一個月內(nèi)有貨時間的占比。

每個SKU根據(jù)近60天的銷量,有不同的權(quán)重。

　　60天內(nèi)如果無銷量或者銷量很低的SKU相對對于這個分?jǐn)?shù)的影響不及銷量很高但是斷貨的SKU。

　　這個也好理解,亞馬遜需要所有可售的listing保持有貨的狀態(tài),避免賣家的損失(當(dāng)然也是亞馬遜的損失)。

　　據(jù)說這個指標(biāo)對IPI總分影響不如另外三個,但是這個指標(biāo)能做到滿分的話,其他指標(biāo)表現(xiàn)可以差一些,也有可能能達(dá)到400分以上。

　　總體來說,亞馬遜這樣的考核方法,就是為了提高倉庫的利用率。

這必然也增加了賣家的運營難度與為了達(dá)標(biāo)為付出的額外成本。

FBA賣家需要注意自己IPI,了解IPI的計算方式,及時進(jìn)行優(yōu)化。

　　如果你有少量FBA庫存,但是在銷售淡季,想通過降級為個人銷售計劃省月租費,那需要權(quán)衡一下超量倉儲費是否劃算。

不要因小失大。

　　隨時注意查看IPI分?jǐn)?shù)的異動,提前規(guī)劃。

注意售出率指標(biāo),根據(jù)銷售情況合理備貨。

盡量多批次分散發(fā)貨。

適量結(jié)合自發(fā)貨,降低對FBA的依賴。

考慮合理利用多賬號來更靈活地使用FBA。