去年亞馬遜備貨的數(shù)量有多猖狂,今年庫(kù)存清倉(cāng)的心就有多慌張。

2023除了開年暴擊降庫(kù)容,還有一堆庫(kù)存品等待清倉(cāng)。

亞馬遜庫(kù)存如何清倉(cāng)處理可以避免損失呢?常用的9種清理庫(kù)存方法趕緊Mark一下!。

亞馬遜庫(kù)存次品怎么處理？　　1、站內(nèi)秒殺。

　　在賣家的星級(jí)和產(chǎn)品要滿足秒殺條件的前提下,站內(nèi)秒殺(Lighting deals拋售)是清理庫(kù)存最快的方式。

站內(nèi)秒殺盡量一次設(shè)定最大折扣,達(dá)到清理庫(kù)存的目的。

當(dāng)然這個(gè)割肉比較大,賣家自行斟酌。

　　2、站內(nèi)降價(jià)。

　　降價(jià)銷售也是賣家清理庫(kù)存最常用的方式,相對(duì)秒殺對(duì)賣家利潤(rùn)更友好。

當(dāng)價(jià)格低于競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品時(shí),平臺(tái)自然會(huì)推動(dòng)流量“幫補(bǔ)”下愿意讓利的賣家,這樣產(chǎn)品銷量也有機(jī)會(huì)得到提升,從而達(dá)到清理庫(kù)存的目的。

　　當(dāng)然,對(duì)于非剛需甚至價(jià)格敏感性不強(qiáng)的產(chǎn)品,降價(jià)促銷也許并無(wú)卵用。

　　3、捆綁銷售。

　　捆綁銷售在亞馬遜屢見不鮮。

把清庫(kù)存的產(chǎn)品捆綁到店鋪別的產(chǎn)品,在我們推廣別的產(chǎn)品的時(shí)候,會(huì)自動(dòng)給清貨的產(chǎn)品增加曝光。

　　同時(shí),因?yàn)橐黄鸾o的折扣比較大,可以大大的增加轉(zhuǎn)化以及清貨產(chǎn)品的銷售。

　　4、Outlets Deal。

　　Outlets Deal也是亞馬遜站內(nèi)的一個(gè)清貨的工具。

作為官方渠道,outlets deals在亞馬遜站內(nèi)有專門的頁(yè)面,顯示xx% off紅標(biāo),給予站內(nèi)較大的流量扶持。

　　5、站外引流。

　　站外引流是近年來(lái)賣家轉(zhuǎn)化效果較好的清庫(kù)存方法。

賣家可以使用亞馬遜平臺(tái)以外的折扣網(wǎng)站如Vipon進(jìn)行站外促銷,通過(guò)折扣將特定消費(fèi)群體引流到自己的Listing購(gòu)買,一些用戶基數(shù)大的deal站甚至能幫賣家一周清倉(cāng)。

　　6、紅人帶貨。

　　在歐洲和北美,YouTube的開箱測(cè)評(píng)和Tik Tok的直播帶貨漸成風(fēng)潮,越來(lái)越多DTC品牌連同紅人進(jìn)行營(yíng)銷,。

　　7、全平臺(tái)鋪貨。

　　將庫(kù)存產(chǎn)品上架到ebay、wish、groupon等電商平臺(tái)進(jìn)行銷售,也可以在Instagram 或Facebook等社媒上引流清庫(kù)存。

　　8、翻新/新建listing銷售。

　　翻新/新建listing銷售是有成功的案例的,對(duì)于一些不是選品原因?qū)е碌匿N量不佳的高單價(jià)產(chǎn)品,賣家可以考慮翻新listing再博一次。

當(dāng)然,這些是需要重新投入推廣成本的。

　　9、線下清貨。

　　如果線上促銷不起效,賣家應(yīng)盡快找線下渠道清貨,賣給線下批發(fā)商的價(jià)格一般很低,但賣家可以及時(shí)止損,一方面亞馬遜倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)費(fèi)用居高不下,可以減少存儲(chǔ)成本,另一方面可以讓出庫(kù)容。