了解了亞馬遜產(chǎn)品市場之后,賣家需要對產(chǎn)品的價格、排名、評論、庫存、商標、圖片、名稱.描述、包裝、鏈接、ASIN 碼等信息進行調研,進一步全方位了解該產(chǎn)品,看看它是否符合自身的選品要求。

其中,賣家需要重點分析以下幾個方面。

亞馬遜產(chǎn)品如何調研？分析產(chǎn)品的價格( Price )。

產(chǎn)品價格包括加到購物車的產(chǎn)品價格。

價格直接關系到成本只有產(chǎn)品價格符合賣家的預期,才值得賣家花時間進一步深入研究產(chǎn)品。

另外,一些大件的產(chǎn)品(如沙發(fā) ),它可能很暢銷,但它的體積、成本和物流費用也很高,一般的賣家是無法承擔的.可以直接放棄這類產(chǎn)品:如果產(chǎn)品的市場價格過低,可能沒有盈利空間,賣家也不需要深入研究這類產(chǎn)品。

分析產(chǎn)品銷量排名 ( Best Sellers Rank ）。

產(chǎn)品銷量排名是反映產(chǎn)品銷量最有效的參考指標。

通過產(chǎn)品銷量排名,賣家既可以知道產(chǎn)品在某個產(chǎn)品類目中的銷量排名(排名越靠前的產(chǎn)品,越有競爭力 ),也可以評估整體市場容量從而判斷某一個類目產(chǎn)品的競爭程度。

如果賣家關注的產(chǎn)品的銷量排名能排在一級類目的前100 000 名、二級類目的前 10 000 名、三級類目的前 1000 名、四級類目的前 100 名,說明這是個很不錯的產(chǎn)品。

分析產(chǎn)品評論( Reviews)。

產(chǎn)品評論數(shù)量的增長速度和評論內容有很大的參考價值。

當某個產(chǎn)品處在旺季或流行季節(jié)時,它的銷量會增加,相應的評論數(shù)量的增長速度也會加快。

另外,通過分析競爭對手的評論內容,賣家也能從中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品本身的品質狀況、設計是否存在缺陷等,從而了解客戶的深層次訴求,即可在選品階段避免這類問題或思考相應的改進方案。

但是,如果產(chǎn)品評論星級普遍低于 4 星,說明這款產(chǎn)品的缺陷很多,賣家就不用考慮將其作為選擇的對象了。

另外,賣家可以將產(chǎn)品的銷量排名與評論相結合進行綜合分析。

如果兩個數(shù)據(jù)一起增長.表示該產(chǎn)品是個綜合實力不錯的熱賣品。

如果只有評論數(shù)量增加,但產(chǎn)品的銷量排名卻在下降就有可能存在刷單的情況,遇到這種情況,賣家就需要對這個產(chǎn)品持觀望態(tài)度。

分析競爭對手的庫存以推測銷量。

亞馬遜尊重買家的隱私,不會在網(wǎng)頁前端公開某個產(chǎn)品銷量的詳細記錄。

但是產(chǎn)品的銷量與排名有很大的關系。

新賣家想要了解某個產(chǎn)品的市場銷量如何,可以通過將產(chǎn)品添加到購物車的方式推測競爭對手的庫存,從而評估這個產(chǎn)品的整體市場容量。

另外,如果一個產(chǎn)品在一段時間內銷量比較高,但評論數(shù)量比較少,這種產(chǎn)品是值得關注的。

因為它可能是一款很有潛力但還沒有成為“爆款”的產(chǎn)品。

分析產(chǎn)品是否有注冊品牌,是否能跟賣。

賣家需要注意產(chǎn)品是否為品牌產(chǎn)品,有無注冊商標。

如果有注冊品牌,而賣家想要代理銷售,可以跟在售的賣家進行溝通,看能否拿到代理權或授權書。

新賣家不一定非要選同款產(chǎn)品可以去找相似款。

這里的“找相似款”并不是讓新賣家去仿冒產(chǎn)品,而是建議新賣家去開發(fā)或者是升級產(chǎn)品。

注意產(chǎn)品是否需要認證。

一些產(chǎn)品類目比較特殊,如某些嬰兒喂養(yǎng)類用品,需要通過強制性產(chǎn)品認證才能上架到亞馬遜,如果賣家不具備相關認證條件,也不用考慮此類產(chǎn)品。

通過分析競爭對手產(chǎn)品的各種數(shù)據(jù),賣家可以判斷哪些產(chǎn)品剛上市,哪些產(chǎn)品處于成長期或成熟期,哪些產(chǎn)品處于衰退期。

如果發(fā)現(xiàn)某一個產(chǎn)品在某一個細分行業(yè)中有很多賣家,而且?guī)缀醣粔艛?賣家則可以繞開它,去研究別的產(chǎn)品。

賣家只有對產(chǎn)品的目標市場有了很好的掌握后,再去進行樣品的評估、采購、改進等后續(xù)環(huán)節(jié),才會給店鋪運營帶來幫助。