很多賣家剛剛開始做Wayfair的時候,都會遇到一個問題,就是如何定價的問題。

因?yàn)閃ayfair不同于亞馬遜的模式,亞馬遜的定價策略放在Wayfair平臺是不適合的。

針對這種情況,小優(yōu)就針對Wayfair和亞馬遜的不同之處做一個簡單的講解。

1、Wayfair的定價跟亞馬遜不同。

2、Wayfair會在賣家的批發(fā)價基礎(chǔ)上增加平臺的利潤和運(yùn)輸成本后定制零售價。

3、Wayfair的退款方式跟亞馬遜不一樣。

4、Wayfair不會收取銷售傭金。

5、Wayfair的廣告費(fèi)幾乎用不上或者很少。

6、Wayfair和亞馬遜的定價。

7、Wayfair賣家應(yīng)該如何確定定價策略：。

賣家批發(fā)價=采購成本+海運(yùn)頭程+海外倉入倉費(fèi)+海外倉操作費(fèi)+海外倉倉儲費(fèi)+毛利+4%賠償損失險+4.5%ACH30天收款（平臺剛剛調(diào)整,原是2.5%）+退貨比例（大部分2%-3%之間,賣家需要根據(jù)自己的實(shí)際情況調(diào)整）,其中毛利部分賣家可以根據(jù)市場競爭作出適合的定價,一般在20%-35%之間。

接下來,我們再看看Wayfair的入駐條件和運(yùn)營模式到底是怎樣的?以及相關(guān)的費(fèi)用問題。

下面就是小優(yōu)為大家總結(jié)出的幾個點(diǎn)。

1、供應(yīng)商擁有美國公司及美國銀行賬號、或符合條件的中國公司;。

2、申請平臺所需資料：公司介紹,產(chǎn)品售價列表,產(chǎn)品圖片;。

3、需要購買產(chǎn)品產(chǎn)品責(zé)任險,保險公司根據(jù)產(chǎn)品評估費(fèi),一年有效;。

4、可租用第三方物流倉庫;。

5、SKU數(shù)量要求：20+;。

6、產(chǎn)品屬于自由品牌,品質(zhì)好、設(shè)計(jì)感強(qiáng);。

7、產(chǎn)品包裝達(dá)到STA 3A/6A標(biāo)準(zhǔn);。

8、在美國本土有備貨并于本土倉庫發(fā)貨,采用Drop Ship模式;。

9、Lead Time（買家下單到賣家發(fā)貨）不超過48小時,且98.5%的訂單要求達(dá)到該要求;。

10、不支持跟賣,不支持關(guān)聯(lián)。