在對比平臺同類目賣家的同款產(chǎn)品售價(jià)之后,我選擇了幾個(gè)同類目店鋪研究了他們的定價(jià)規(guī)律,總結(jié)出以下幾點(diǎn)。

1、Coupang店鋪的產(chǎn)品布局。

引流款+平價(jià)產(chǎn)品+利潤款+暴利產(chǎn)品;其中引流款占比20%、平價(jià)產(chǎn)品占比30%、利潤款占比35%、暴利產(chǎn)品占比15%。

做Coupang我們賣家要明白以下幾點(diǎn)：。

①不肯能做到所有產(chǎn)品都賺錢。

②部分商品在平臺同款太多,那么我們剛好利用它來做低價(jià)引流。

2、Coupang定價(jià)策略。

①酷胖跟亞馬遜不同,酷胖平臺是沒有店鋪?zhàn)饨鸬模　?/p>

②平臺傭金10%+提現(xiàn)費(fèi)用1%-2%+基礎(chǔ)費(fèi)用+基礎(chǔ)價(jià)+利潤+運(yùn)費(fèi)=售價(jià);基本公式就是這樣,具體要根據(jù)自己的選品來看,把控在打8折后依然有30%的利潤就可以了！。

③產(chǎn)品在定價(jià)的時(shí)候盡量以8或9結(jié)尾。

④每個(gè)站點(diǎn)填寫當(dāng)?shù)氐呢泿?導(dǎo)入其他站點(diǎn)需要手動(dòng)修改。

3、產(chǎn)品定價(jià)思維。

①新品搶流定價(jià),新產(chǎn)品熱賣是可以對應(yīng)作為利潤款來開發(fā)。

②組合定價(jià),設(shè)置起拍數(shù)量。

③研究熱賣產(chǎn)品,開發(fā)對應(yīng)低價(jià),這樣可以批量銷售。

Coupang在上傳產(chǎn)品之前要認(rèn)真閱讀平臺的運(yùn)費(fèi)計(jì)算規(guī)則,平臺政策,在新手賣家看來模棱兩可,最后上架的產(chǎn)品定價(jià)過高不出單,忘記定價(jià)策略,會導(dǎo)致出一單虧一單;為了解決這個(gè)問題有專門的定價(jià)表格和運(yùn)費(fèi)計(jì)算表,填入數(shù)據(jù)就可以獲得最終售價(jià)。

做好這些基本上就夠了,然后大家如果還需要更多訂單,那就多個(gè)店鋪復(fù)利就可以了,想要做大,肯定是需要店群模式的！。

店群模式簡單點(diǎn)來講,就是要開多家店鋪,在一個(gè)單品領(lǐng)域或者類目里,盡可能的占去更多的位置,其目的是為了接近壟斷一個(gè)類目或者單品。

而店群不只是多開幾個(gè)店鋪,然后做做描述頁就可以做了,還是需要你有很深的數(shù)據(jù)分析和運(yùn)營方法的。