越來越多的亞馬遜賣家,新賣家和老賣家總是會(huì)遇到一些問題,尤其是對(duì)新手來說,只有不斷碰壁和學(xué)習(xí),才能積累經(jīng)驗(yàn),堅(jiān)定地應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。

所以亞馬遜賣家開店運(yùn)營常見的操作問題有哪些?。

亞馬遜店鋪運(yùn)營可能遇見的問題有哪些？　　問題一：一旦爆款,由于差評(píng)等原因銷量下滑,然后修改listing,銷量急劇下降。

后來,我增加了廣告,這沒用。

我怎樣才能再次激活這個(gè)listing?。

　　解決方案：如修改Listing內(nèi)幕或關(guān)鍵詞,然后撥打數(shù)據(jù)。

此時(shí),你的權(quán)重受到了影響,增加廣告是沒有用的,你只能把你的訂單積累到原來的位置,否則你的listing它將無法恢復(fù)。

事實(shí)上,現(xiàn)在不是你的廣告導(dǎo)入不引入曝光的問題,現(xiàn)在你必須找到你的自然流量的位置,是否已經(jīng)切斷了你。

　　如果自然流量的位置被切斷相當(dāng)于從頭再來。

廣告只能贊助廣告的曝光位置。

一旦你停止廣告,你就沒有太多的曝光和點(diǎn)擊。

在這種情況下,你需要有更好更高的評(píng)價(jià),或者你有更低的價(jià)格。

你可以先試著有更低的價(jià)格,先恢復(fù)自然排名。

　　問題二：同一產(chǎn)品,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做到了best,比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低價(jià)切入,有機(jī)會(huì)僅次于他嗎?。

　　解決方案:如果你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做同樣的產(chǎn)品,如果你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做到了bestseller,然后你低價(jià)切入,你要看對(duì)方的評(píng)價(jià)和成熟度,他做到了,bs一定是各方面都很成熟,關(guān)鍵詞的數(shù)量和排名都很好,流量和轉(zhuǎn)肯定都做得很好。

如果價(jià)格低很多,可以比他有一點(diǎn)優(yōu)勢(shì),但是評(píng)論評(píng)分也很重要,慢慢積累的機(jī)會(huì)還是很大的。

　　問題三：類別沒有修改,也就是五個(gè)標(biāo)題已經(jīng)修改了,后面這個(gè)listing我覺得浪費(fèi)了。

不管我怎么做廣告,轉(zhuǎn)化率都很低。

　　解決方案：自然流量受到影響,所以你如何做廣告,你的廣告燒了,他沒有改變,然后你依靠自然流量,所以你會(huì)覺得你的廣告沒用,因?yàn)橥ǔＷ匀涣髁繉?duì)你有很大的影響,他已經(jīng)占據(jù)了一定的排名,所以你的產(chǎn)品需要依靠自然流量。

修改后的鏈接關(guān)鍵字的重量會(huì)發(fā)生變化,自然排名自然會(huì)受到影響,轉(zhuǎn)換并不意味著更改沒有帶來更好的效果。

　　新手賣家要如何規(guī)避?　　我們可以借助一些現(xiàn)有的途徑和工具,對(duì)所要面臨的風(fēng)險(xiǎn)有所認(rèn)識(shí),才能從根本上避免風(fēng)險(xiǎn)：。

　　亞馬遜賣家平臺(tái)：這是一個(gè)訪問你的亞馬遜賣家賬戶的門戶,可以幫助你高效管理銷售,遵守平臺(tái)規(guī)則和政策,提供各種工具和內(nèi)容,如庫存管理、訂單處理、廣告活動(dòng)、業(yè)務(wù)報(bào)告、合規(guī)性參考等。

　　亞馬遜免費(fèi)合規(guī)工具：這是一個(gè)方便賣家管理商品合規(guī)的工具,可以讓你查看需要被審核的ASIN,快速上傳合規(guī)證明文件或提交申訴,追蹤審核狀態(tài),以及查看審核反饋,降低商品下架風(fēng)險(xiǎn)。

　　亞馬遜賣家大學(xué)：這是一個(gè)提供在線課程和視頻教程的平臺(tái),可以幫助你學(xué)習(xí)和掌握亞馬遜的各種運(yùn)營技能和知識(shí),包括選品、物流、廣告、品牌、稅務(wù)等。

　　同時(shí),賣家在做亞馬遜跨境電商時(shí),應(yīng)該不斷完善自身能力和提前進(jìn)行業(yè)務(wù)規(guī)劃：。

　　增強(qiáng)學(xué)習(xí)能力。

及時(shí)關(guān)注亞馬遜的官方公告,了解最新的平臺(tái)動(dòng)態(tài)和變化,避免因?yàn)椴恢槎`規(guī)操作。

你也可以通過一些專業(yè)的媒體、論壇、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等渠道,獲取更多的行業(yè)資訊和經(jīng)驗(yàn)分享。

　　保持合規(guī)經(jīng)營。

嚴(yán)格遵守亞馬遜的平臺(tái)規(guī)則,不要做一些違反平臺(tái)政策或者不符合消費(fèi)者利益的事情,如刷單、炒信、侵權(quán)、假貨等。

同時(shí)要注意維護(hù)自己的賬號(hào)健康度,提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平,增加好評(píng)率和轉(zhuǎn)化率。

　　調(diào)整運(yùn)營策略。

根據(jù)亞馬遜的平臺(tái)變化,及時(shí)調(diào)整自己的運(yùn)營策略,比如產(chǎn)品定位、價(jià)格策略、廣告投放、庫存管理等。

你也可以利用亞馬遜提供的一些新功能和工具,如品牌注冊(cè)、贊助展示廣告、Amazon Attribution等,來提升自己的品牌影響力和銷售業(yè)績。

　　多元化發(fā)展。

不要把所有的雞蛋放在一個(gè)籃子里,要嘗試多渠道、多市場(chǎng)、多模式的發(fā)展方式,比如在其他電商平臺(tái)開店,如速賣通、eBay、Wish等;或者自建獨(dú)立站,如品牌官網(wǎng);或者拓展其他國家或地區(qū)的市場(chǎng)。

這樣可以降低對(duì)亞馬遜單一渠道的依賴風(fēng)險(xiǎn),也可以增加自己的市場(chǎng)份額和收入來源。