隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的全球化發(fā)展越來(lái)越多的人開始從事外貿(mào)行業(yè),當(dāng)然伴隨著這種現(xiàn)象,也涌現(xiàn)出更多人想要做外貿(mào)SOHO。

外貿(mào)SOHO對(duì)于個(gè)人的全面能力來(lái)說(shuō)還是很有挑戰(zhàn)性的,在做外貿(mào)SOHO之前也是需要經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的積累的,形成各個(gè)方面的關(guān)系。

一、外貿(mào)SOHO的含義。

SOHO是英文small office and home office的縮寫,意思是將辦公室放在家里或獨(dú)自租用一個(gè)小辦公室,一個(gè)人頂起一片事業(yè)的天空,專門指那些自由從業(yè)者。

外貿(mào)SOHO就是指從事于外貿(mào)行業(yè)的自由工作者。

二、個(gè)人從事外貿(mào)SOHO需要哪些條件。

1、需要做外貿(mào)的工作經(jīng)驗(yàn)。

想要做外貿(mào)SOHO,最起碼的條件是要有2、3年的外貿(mào)工作經(jīng)歷,學(xué)習(xí)外貿(mào)工作的基本操作和程序,為自己打下基礎(chǔ)。

從最基礎(chǔ)的外貿(mào)業(yè)務(wù)員做起,先學(xué)習(xí)基本的工作流程與操作,之后再熟悉產(chǎn)品,負(fù)責(zé)與客戶的溝通與交流,承擔(dān)回復(fù)詢盤、報(bào)價(jià)、開發(fā)客戶等一系列工作。

這些工作經(jīng)驗(yàn)積累十分重要,可以幫助你快速成長(zhǎng),掌握行業(yè)基本規(guī)則,再后面就是找到自己的定位,并思考如何更好的開發(fā)客戶、服務(wù)客戶。

外貿(mào)SOHO需要前期不斷的積累,例如,在前期工作過(guò)程中可以和不同的客戶打交道,與他們溝通交流,一旦出現(xiàn)了什么問(wèn)題,需要盡快找辦法解決。

解決問(wèn)題的過(guò)程就是提升自我的過(guò)程,只有能夠自如的搞定客戶,才具備了做外貿(mào)SOHO應(yīng)有的素質(zhì)。

2、具備良好的心理素質(zhì)。

選擇做外貿(mào)SOHO就代表你要成為一個(gè)孤獨(dú)的創(chuàng)業(yè)者,做SOHO時(shí)就一個(gè)人工作,一個(gè)人解決所有的問(wèn)題,而且這樣的日子可能會(huì)維持很長(zhǎng)一段時(shí)間,需要適應(yīng)這種環(huán)境,需要很強(qiáng)的執(zhí)行力。

也許會(huì)有一段時(shí)間顆粒無(wú)收,面臨著巨大的壓力。

所以選擇從事外貿(mào)SOHO,就需要擁有過(guò)硬的心理素質(zhì)。

3、有客源和供應(yīng)商。

客源和貨物是保障外貿(mào)銷售獲得經(jīng)濟(jì)收益的兩大基礎(chǔ)元素。

這就是做外貿(mào)SOHO前,先要到企業(yè)工作兩三年,一是為了獲得工作經(jīng)驗(yàn),二是會(huì)為了能夠有穩(wěn)定的合作伙伴。

有些外貿(mào)員具有非常好的溝通能力,能夠讓他服務(wù)的客戶和供應(yīng)商非常滿意,這樣的外貿(mào)員即使離開公司單獨(dú)做SOHO 后,也能夠?qū)⒖蛻艉凸?yīng)商拉過(guò)來(lái),成為自己創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)。

需主動(dòng)開發(fā)新客戶,建議使用圖靈搜谷歌地圖搜索工具,可以免費(fèi)試用,利用谷歌地圖開發(fā)海外精準(zhǔn)用戶,精準(zhǔn)獲取客戶名稱、網(wǎng)站、郵箱、社交賬號(hào)等,還可以采集各大社交平臺(tái)WhatsApp,支持WhatsApp群發(fā)。

4、良好的資金能力和平臺(tái)支持。

做外貿(mào)SOHO同樣有風(fēng)險(xiǎn),那么就需要足夠的備用金來(lái)應(yīng)對(duì)索賠、長(zhǎng)期無(wú)訂單等問(wèn)題；做外貿(mào)SOHO要有豐富的平臺(tái)和渠道來(lái)給外貿(mào)人拓展銷售業(yè)務(wù),比如參加展會(huì)、購(gòu)買谷歌關(guān)鍵詞排名等。

如果這個(gè)工作,一定要做好充分的準(zhǔn)備。

知識(shí)能力、客源、貨物供應(yīng)商,基礎(chǔ)流轉(zhuǎn)資金,拓展業(yè)務(wù)的渠道等,一定要具備其中的一些要素。