首先要明白一點,Acos并不是越低越好。

而是在合理的范圍內(nèi),越低越好。

亞馬遜ACOS的合理范圍是多少？　　一、ACoS計算公式。

　　ACoS =ad spend(廣告投入)/salesrevenue(銷售額) ACoS=(點擊單價*點擊)/產(chǎn)生銷售額銷售額=客單價*銷售數(shù)量。

　　ACoS=(點擊單價*點擊)/(客單價*銷售數(shù)量)銷售數(shù)量=轉(zhuǎn)化率*點擊流量。

　　ACoS=(點擊單價*點擊)/(客單價*轉(zhuǎn)化率*點擊流量) ACoS=點擊單價/(客單價*轉(zhuǎn)化率)=CPC/(客單價*CR)。

　　二、ACoS多少算合理?。

　　賣家需要做的就是先計算出自己一個產(chǎn)品除掉看得見的成本到底還能有多少剩余,原則是成本寧可多算,利潤寧可少算,平攤在每個產(chǎn)品上來算出你可以在廣告上花費的價格,推算你的目標(biāo)ACoS和盈虧平衡點的ACoS。

　　當(dāng)然新品或者特殊推廣期,比如斷貨之后要重新把listing推起來,要適當(dāng)虧本投入,ACoS可以適當(dāng)提高,以引流為重心。

　　很多因素都會影響ACoS的變化,比如說類目 類目的競爭程度、標(biāo)品或非標(biāo)品、產(chǎn)品單價、產(chǎn)品周期、廣告目標(biāo)等,所以無法用統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)說明ACoS達(dá)到多少就是最好的。

根據(jù)不同的廣告實際情況,要具體問題具體分析。

　　ACOS(或者ROAS)多少才是健康合理的?　　ACOS或者ROAS沒有固定的優(yōu)異值或者健康值,每位賣家的每個產(chǎn)品的閾值各不相同,主要取決于你的產(chǎn)品售價、成本、物流、運營成本等因素從 而計算出的廣告盈虧平衡點。

一般來說,新品起步期可能會存在ACOS偏 高的情況,但如果轉(zhuǎn)化率符合預(yù)期,CPC會隨著訂單量的增長和歷史數(shù)據(jù) 的積累逐步降低,進(jìn)入成長期和成熟期后ACOS會趨于穩(wěn)定。