先在第三方跨境電商平臺競爭越來越激烈的背景下,獨立站成為當(dāng)下最火熱的話題之一。

然而獨立站并非是萬能藥劑,能為跨境電商賣家解決各種問題,其主要的作用為適合獨立站運作的賣家提供一個適合的平臺。

亞馬遜獨立站好做嗎？　　目前,T站的月交易額在200萬美金左右,并一直在這個數(shù)字上下波動,整體處于收支平衡的狀態(tài)。

　　獨立站可以建立自己的品牌,以得到消費者的認可。

第三方單獨推廣品牌和去推廣獨立站的難度是不一樣的,單獨推廣一個品牌的話,難度會高很多。

　　此外,消費者同時在平臺和獨立站購買產(chǎn)品時,獨立站的價格可能會稍高一些,在這種情況下,獨立站是沒法去跟平臺競爭的。

但是,獨立站可以規(guī)避這一點,去發(fā)揮自身的優(yōu)勢,比如說品牌以及價格優(yōu)勢。

平臺一般都會收取平臺費、廣告投入費等,以確保價格非常低廉,這正好是獨立站的切入點。

　　再次,獨立站要想在流量池中瓜分更多的流量,要尋找獨立站有競爭力的產(chǎn)品,鎖定用戶群體。

我國外貿(mào)的增長以及國家政策都是支持、鼓勵出口退稅等,更多的是扶持品牌化,商家本身如此,獨立站也是。

　　獨立站應(yīng)該有自己的態(tài)度,專業(yè)的站點做專業(yè)的事情,發(fā)掘自己的優(yōu)勢,并鎖定未來的發(fā)展方向。

　　第一,產(chǎn)品方面。

獨立站應(yīng)從產(chǎn)品品類去做優(yōu)化,專注于自己的核心產(chǎn)品。

把銷量高的、供應(yīng)鏈穩(wěn)定的、管控好產(chǎn)品。

　　第二,樹立品牌形象。

主要表現(xiàn)在兩方面：其一,網(wǎng)站的購物體驗更好,其二,在客戶群體里打造品牌認知度。

在服務(wù)好的基礎(chǔ)上,不斷向消費者灌輸在獨立站可以獲得什么體驗,品牌是做什么的,可以為消費者解決什么問題等,讓消費者形成這種印象,以形成一定的信任度。

　　那么什么樣的跨境電商賣家適合選擇獨立站呢?　　獨立站,顧名思義就是獨立的站點,所謂“獨立”是指獨立于亞馬遜、ebay等電商平臺之外。

其實從本質(zhì)上來講,亞馬遜、ebay我們也可以稱之為獨立站,只是它們現(xiàn)在的名氣大了、流量多了,又吸納了很多第三方賣家,所以由獨立站成為了獨立平臺。

　　是否適合做獨立站,主要看個人的實力情況。

這個實力不僅指資金方面,還指運營等各方面的實力。

例如獨立站本身不自帶流量,在沒有流量的環(huán)境下,如何利用運營手段引流。

引流不僅需要技巧,而且還需要花費不少資金。

　　一個沒有經(jīng)驗的運營人,不僅不擅長引流,而且在付費廣告這塊可能要花費更多的資金。

并且相對比亞馬遜、ebay等第三方平臺,獨立站由于沒有人氣、沒有知名度,在引流這個環(huán)節(jié)操作難度只會更高。

　　最后,做獨立站前期需要做較大的投入,還要做好長期虧損或者不盈利的準備,對資金要求比較高。

如果你沒有充足的資金且能夠承擔(dān)較大的資金壓力,也是不適合做獨立站的。

現(xiàn)在確實有不少賣家通過獨立站取得較大的成功,但是仔細分析之下我就會發(fā)現(xiàn)這些賣家都會有一個共同點——資金實力雄厚、有充足的運營經(jīng)驗。

　　如果你只是一個新手,連亞馬遜、ebay都無法玩轉(zhuǎn)的新手,那么我不建議你選擇獨立站。

因為相比獨立站,亞馬遜、ebay平臺的流量是相對比較廉價的,如果在這些平臺無法獲得成功,那么在獨立站就很難獲得成功。

當(dāng)然,這僅是筆者一家直言,僅供參考。

　　獨立站運營需注意的環(huán)節(jié)：　　1、站外推廣。

　　由于獨立站沒有流量,我們需要去站外推廣獲取流量,推特、Facebook等平臺。

推廣的方式有兩種,一種是免費推廣,另一種是付費推廣。

免費推廣根據(jù)消費人群的愛好,制定對應(yīng)的推廣方案和推廣活動引流。

　　2、關(guān)于付費推廣。

　　付費推廣就是谷歌廣告、信息流廣告,谷歌廣告是以及點擊付費為主,即千次點擊收取的費用。

需要設(shè)置好相關(guān)、可能會搜索的關(guān)鍵詞,等待用戶主動搜索即可。

信息流推廣,例如推特、臉書網(wǎng),制定推廣計劃、設(shè)置好關(guān)鍵詞,不斷調(diào)整效果即可。