產品定價是非常重要的一環(huán),那么產品究竟怎樣定價才是合理的,才能夠讓賣家賺到利潤呢?。

一、根據(jù)JOOM產品生命周期定價。

1、產品上架期賣家的產品剛上架,賣家可以采取兩種定價方案。

新品自身帶有很強的優(yōu)勢,剛好是市場上的熱銷品,很受消費者追捧的,賣家可以直接將價格設高一些。

有些產品剛上架,自身優(yōu)勢不明顯,產品競爭力較弱,短期內很難累積起有說服力的數(shù)據(jù)(Review、評分),在這種情況之下,為了讓產品快速進入市場,賣家可將價格設低一些。

2、產品成長期當賣家的產品在銷量、好評、星級分數(shù)各項指標有了一些基礎,銷量處于上升階段,屬于成長階段時,賣家可以稍微提一下價格。

或者將價格控制在比競爭對手的稍微偏低一點的范圍。

3、產品成熟期當產品銷量已經很穩(wěn)定了,流量、星級評分、銷量等各方面的指標都很不錯,積累了不少的人氣（收藏和加購）,各方面的數(shù)據(jù)都顯示是一款爆品,賣家可以將價格設得比市場價高一些。

4、產品衰退期當產品在市場火過后,就會慢慢地進入衰退期,消費者的忠誠度也會下降,市場需求也會逐漸減弱,銷量與利潤會大不如從前,那么賣家們也沒必要繼續(xù)強推這個產品。

如果還有庫存的,可以進行清倉處理。

二、JOOM產品定價策略。

1、整數(shù)后面減“1” ,1000 和 999 相比,一盧布的差別肯定沒什么作用,但同樣是一盧布的差異,如果是 300 和 299 盧布的話就會產生很大差異。

2、根據(jù)市場需求調價 產品不要一成不變的價格,要時刻分析市場的動態(tài),根據(jù)市場的變化來決定價格趨勢,否則市場都已經變了,你還在堅持著自己的價格,那樣銷量都會跑到其他賣家店鋪去。

3、特定節(jié)日調價 每年都會有一些特定的節(jié)日,賣家可以根據(jù)不同的節(jié)日來推出一些促銷的產品,在價格方面可以調整,適當?shù)脑谶@個時間段薄利多銷。

賣家在定價的時候,一般都會將利潤、產品成本等因素都綜合考量后,在定價方面可以參考下面的公式：。

產品售價=平臺傭金+產品成本+預期利潤+其他。

JOOM許多類目的產品銷售傭金是15%,少部分類目5%。

其他方面：人工成本、包材成本都會包含其中。

有一點需要記?。涸诖_認產品定價前,一定要首先定位好產品本身的所在市場類目,究竟是要走高利潤還是高銷量路線,這是很重要的,不同路線針對的方案都是不一樣的,所以賣家們一定要好好思量后再定價。