在亞馬遜的Listing頁面上,對于展示排名僅次于標題和圖片的那部分,即產(chǎn)品的五點描述,也稱五大賣點,是關于產(chǎn)品、尺寸、功能、特性、差異化銷售、運輸時間等的特別說明。

對亞馬遜產(chǎn)品的五點描述非常重要,因為它直接決定了買家的購買意愿。

五點描述寫得好,那轉化出來的產(chǎn)品肯定比別人的高。

但亞馬遜五點描述如何書寫,確是許多亞馬遜賣家的難題。

現(xiàn)在就來和你分享一下亞馬遜五點描述的寫作思路和技巧。

　　亞馬遜isting五點描述寫作思路：　　1、抓住起點。

　　首先,你一定要先讓買家注意。

所以,我們必須把產(chǎn)品最重要的功能、最大的優(yōu)點和最重要的功能放在首位,使消費者能夠一目了然。

若要編寫這樣的好處和功能,首先需要對產(chǎn)品有詳細的了解,以便編寫更加簡單!。

　　2、描述圖片的內(nèi)容。

　　很多賣家都很清楚這五點說明要表達的要點,但是在具體的內(nèi)容上卻有問題。

事實上,五點描述中每個點的具體內(nèi)容最好和圖畫相對應。

圖畫代表什么內(nèi)容,文字描述是補充說明。

顧客可以想象出一幅圖畫的內(nèi)容,然后仔細地閱讀文字說明,這樣就可以使你的產(chǎn)品更加自信。

　　3、以短文開頭。

　　以兩個或三個通用大寫字母作為開頭,在五點描述的開頭,這不僅起到了強調(diào)的作用,還可以讓客戶快速地知道每行描述的重點是什么,這樣客戶就可以看到他們的擔憂,解決時間。

　　4、合理添加關鍵詞。

　　適當?shù)卦黾雨P鍵詞有助于listing的排名。

因為五點描述是listing的重要組成部分,所以引入關鍵字非常重要。

　　5、寫下產(chǎn)品可能存在的缺點。

　　雖然這五個描述是針對產(chǎn)品的優(yōu)點寫的,但是必須清楚地寫出產(chǎn)品可能存在的缺陷或者不適用于某些情況下的缺陷。

另一方面,這樣做可以幫助買家做出選擇,同時也可以防止買家在購買后發(fā)現(xiàn)問題并留下負面評價。

亞馬遜賣點寫法有什么規(guī)則？　　亞馬遜平臺是用A9算法對產(chǎn)品展示進行衡量的,賣家寫賣點的時候也就根據(jù)A9算法來寫,A9算法大概有一下幾點：。

　　第一：語言簡潔明了,書寫需要簡單,表達想說的主要內(nèi)容,不能太長。

太長的文字客戶也是不愿意看,也沒有耐心去看太長的文字。

　　第二：亮點突出,突出產(chǎn)品的主要優(yōu)勢,或者這個產(chǎn)品和其他同類型產(chǎn)品相比的獨特性。

　　第三：關鍵詞,如果在賣點中添加關鍵詞,可以提高整個產(chǎn)品的搜索量,別人用這個關鍵詞就可以搜到這個產(chǎn)品。

　　第四：根據(jù)事實書寫,不能夸大產(chǎn)品的功能,事實求是的寫。

因為亞馬遜平臺圖片和文字要有良好的匹配度,否則客戶買回去的產(chǎn)品和圖片不匹配,很容易出現(xiàn)投訴,有可能也會封號,這樣就得不償失了。

　　第五：主要性能的強調(diào),這樣可以讓客戶一眼看見產(chǎn)品的最主要的功能。

　　亞馬遜平臺的賣家在書寫產(chǎn)品賣點的時候,每一句話都應該是對產(chǎn)品本身的特點,主要功能,用法的描寫,不要有任何的廢話。

因為線上賣家和線下實體店最大的區(qū)別就是,實體店可以看見產(chǎn)品本身,客戶可以直接看到產(chǎn)品的本質(zhì),特點。

線上銷售,客戶只能通過圖片和賣點來了解這個產(chǎn)品。

所以說產(chǎn)品賣點是線上商家在產(chǎn)品銷售中非常重要的一個內(nèi)容了。