作為一個(gè)合格的亞馬遜運(yùn)營(yíng)人員,我們的目的就是把產(chǎn)品賣出去,如何能更方便更快捷的把商品展示到需要的客戶面前呢?優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品關(guān)鍵詞成了我們必須挖掘的!。

　　一、亞馬遜關(guān)鍵詞寫法　　(1)Title邏輯：品牌舒適度、材料結(jié)構(gòu)、核心關(guān)鍵詞、配飾、尺寸、型號(hào)、客戶體驗(yàn)及類別關(guān)鍵詞,簡(jiǎn)潔,大小寫&逗號(hào),符合平臺(tái)規(guī)則。

　　(2)商品詳情：品牌、核心關(guān)鍵詞、功能詞、同義詞、型號(hào)。

　　(3)BULLET POINTS：適用范圍、制作工藝、配件、功能、材質(zhì)、優(yōu)勢(shì)、使用注意事項(xiàng)。

　　(4)主圖：多面斜切角、側(cè)面、細(xì)節(jié)、應(yīng)用場(chǎng)景、結(jié)構(gòu)圖。

　　(5)VIDEO拍攝順序：場(chǎng)景-高度-加工技術(shù)-特點(diǎn)-功能-便攜性-型號(hào)-品牌,要有匹配的BGM和解說旁白。

　　(6)A+：突出品牌+產(chǎn)品詳細(xì)介紹+與競(jìng)品或者傳統(tǒng)產(chǎn)品的不同點(diǎn)+其他特點(diǎn)。

　　二、亞馬遜精準(zhǔn)關(guān)鍵詞設(shè)置技巧　　而關(guān)鍵詞一般分為三類：。

　　1. 該產(chǎn)品品類的主要關(guān)鍵詞(大詞),例藍(lán)牙音響B(tài)luetooth Speaker。

　　2. 你產(chǎn)品的精準(zhǔn)詞,例Mini Bluetooth Speaker。

　　3. 長(zhǎng)尾詞,例Waterproof Mini Bluetooth Speaker。

　　挑亞馬遜關(guān)鍵詞,我們還需遵循以下幾個(gè)原則：。

　　1、關(guān)鍵詞熱度。

　　關(guān)鍵詞熱度越高,流量才會(huì)越大,賣家確定一個(gè)關(guān)鍵詞后,可以通過第三方軟件查看該詞在亞馬遜上的搜索量。

　　2、關(guān)鍵詞與產(chǎn)品高度相關(guān)。

　　你可能會(huì)覺得哪個(gè)詞的熱度很高,然后就把它加入到你的listing里。

　　例如portable這個(gè)詞,可能你本身賣的是一款笨重的大音箱,你為了蹭流量把它加入到你的關(guān)鍵詞里,那最后的結(jié)果可能是你的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率會(huì)非常低。

　　我們挑選關(guān)鍵詞,應(yīng)當(dāng)首先提取產(chǎn)品主要賣點(diǎn),實(shí)事求是,再根據(jù)熱度決定把關(guān)鍵詞分別放到listing的哪些地方。

　　這樣才利于亞馬遜精準(zhǔn)的識(shí)別你的關(guān)鍵詞,再給你精準(zhǔn)的流量,不然可能就是越跑越遠(yuǎn)。

　　3、符合當(dāng)?shù)厮阉髁?xí)慣。

　　賣家在挑選關(guān)鍵詞時(shí),一定要換位思考,思考買家會(huì)用哪些詞來搜索他們想要的產(chǎn)品,這一點(diǎn)對(duì)于英語(yǔ)水平不高的賣家尤為重要。

　　例如鋼化膜,你會(huì)翻譯成Tempered glass,雖然Tempered glass也有一定的流量,但是一定不及Screen protector來得多與準(zhǔn)確。

　　再比方暖風(fēng)機(jī)Space heater,充電寶Power bank的另一種叫法Power Pack。

　　4、根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)調(diào)整關(guān)鍵詞。

　　一個(gè)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞不是一成不變的,它會(huì)隨著市場(chǎng)趨勢(shì)和消費(fèi)者行為習(xí)慣而發(fā)生改變。

　　比如鋼化膜這款產(chǎn)品,每一代新的手機(jī)對(duì)關(guān)鍵詞來說都是一次大調(diào)整。

所以賣家應(yīng)緊跟市場(chǎng),當(dāng)市場(chǎng)發(fā)生變化時(shí),及時(shí)更新自己的關(guān)鍵詞。

　　其次,建議在標(biāo)題中不要重復(fù)或者大面積的放關(guān)鍵詞,關(guān)鍵詞最多兩個(gè),然后用逗號(hào)隔開,每個(gè)小句子中可以分別放置一個(gè)核心關(guān)鍵詞。

其他的放一些產(chǎn)品屬性參數(shù)、適用場(chǎng)景等。

　　還可以把精準(zhǔn)關(guān)鍵詞埋在5點(diǎn)里面,例如Portable：You can take this XXX material super light mini bluetooth speaker everywhere.。