亞馬遜淡季通常指的是夏季的6月、7月和8月。

在這三個(gè)月中,亞馬遜的銷(xiāo)售量通常會(huì)下降。

7月份,大多數(shù)賣(mài)家紛紛進(jìn)入一年中的最低谷,也就是說(shuō)跨境電商一般七八月份是淡季中的淡季。

　　二、淡季的原因。

　　亞馬遜淡季的原因主要是歐美國(guó)家的休假高峰期。

在這個(gè)時(shí)候,消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望會(huì)下降,因?yàn)樗麄兏嗟臅r(shí)間用于度假、旅游等活動(dòng)。

因此,在這個(gè)時(shí)候,亞馬遜的銷(xiāo)售量通常會(huì)下降。

旺季獲取利益,淡季獲取優(yōu)勢(shì),這是亞馬遜賣(mài)家明白的道理。

因此,亞馬遜賣(mài)家在面對(duì)淡季,應(yīng)該做些什么？。

　　亞馬遜淡季生意不好怎么辦?　　淡季,是厚積薄發(fā)的最佳時(shí)機(jī)。

　　一、開(kāi)發(fā)新品。

　　淡季是開(kāi)發(fā)和創(chuàng)造新產(chǎn)品的好時(shí)機(jī)。

亞馬遜賣(mài)家可以利用淡季制定全年的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃,結(jié)合自己的特點(diǎn),確保每月推出新產(chǎn)品,然后逐步培育,提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率,為旺季打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　建議您進(jìn)行更多的實(shí)地考察。

如果你是一個(gè)美國(guó)站,你應(yīng)該找時(shí)間去美國(guó)了解當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣。

這將大大提高你對(duì)客戶(hù)需求的把握,并為你的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)做出貢獻(xiàn)。

　　二、激發(fā)老客戶(hù)。

　　在淡季,賣(mài)家可以通過(guò)給老客戶(hù)發(fā)郵件來(lái)激發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)欲望,但前提是他們必須遵守亞馬遜的規(guī)則：。

　　亞馬遜規(guī)定,賣(mài)賣(mài)家向客戶(hù)發(fā)送電子郵件時(shí),不能包括以下內(nèi)容：。

　　1.連接到任何網(wǎng)站,如：包含或顯示一個(gè)鏈接到賣(mài)家的網(wǎng)站;。

　　2.指向Amazon詳細(xì)信息頁(yè)面或店面鏈接;。

　　3.賣(mài)家徽標(biāo);。

　　4.任何營(yíng)銷(xiāo)信息或促銷(xiāo);。

　　5.任何額外的產(chǎn)品或第三方產(chǎn)品或促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　可見(jiàn),賣(mài)家在郵件中可以推送的內(nèi)容非常有限,如何在亞馬遜的許可范圍內(nèi)引起老客戶(hù)的興趣、為了吸引回頭客,郵件的內(nèi)容非常重要。

　　根據(jù)多個(gè)大賣(mài)家的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),以下內(nèi)容更容易激發(fā)老客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望,而不會(huì)引起客戶(hù)厭惡的副作用：。

　　1.老客戶(hù)對(duì)于老客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品高度相關(guān)的產(chǎn)品感興趣,或已購(gòu)買(mǎi)的上下游產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品的優(yōu)惠活動(dòng)。

　　2.已購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的升級(jí)版,只要新產(chǎn)品對(duì)客戶(hù)確實(shí)有用,老客戶(hù)一般都會(huì)購(gòu)買(mǎi)。

　　三、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

　　任何蕭條的市場(chǎng),也有做得好的人;即使在淡季,也有熱銷(xiāo)品類(lèi)。

　　淡季,賣(mài)家不妨考慮調(diào)整和優(yōu)化自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

本著市場(chǎng)細(xì)分的原則,根據(jù)需求差異,找出最符合市場(chǎng)的產(chǎn)品。

　　比如現(xiàn)在是盛夏,太陽(yáng)鏡.比基尼是熱門(mén)產(chǎn)品。

像這樣的產(chǎn)品,幾乎每年2月底或3月初,都可以提前進(jìn)入產(chǎn)品選擇,并制定銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。

　　特別是關(guān)注今年的流行趨勢(shì)是非常重要的,否則你會(huì)發(fā)現(xiàn),即使旺季來(lái)臨,你仍然無(wú)法與你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)。

　　四、把握其他市場(chǎng)。

　　由于淡季消費(fèi)能力有限,如果你想提高,你必須從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里分享份額。

如果你想在淡季繁榮,你必須轉(zhuǎn)移市場(chǎng),比如關(guān)注非歐洲和美國(guó)的國(guó)家市場(chǎng)。

　　五、嘗試不同的促銷(xiāo)方式。

　　淡季促銷(xiāo),旺季價(jià)格上漲是老司機(jī)賣(mài)家的常見(jiàn)慣例,適當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)可以帶來(lái)一定的流量,在一定程度上激發(fā)新老客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望,從而提高淡季銷(xiāo)售。

　　您可以嘗試適度降低價(jià)格,增加產(chǎn)品附加值。

　　此外,還可以在社交平臺(tái)上組織一些促銷(xiāo)活動(dòng)或比賽,鼓勵(lì)大家積極參與。

參加活動(dòng)或贏得比賽的買(mǎi)家可以獲得更大的折扣。

　　六、人員修整。

　　人才是銷(xiāo)售好商品的基礎(chǔ)。

淡季可組織員工進(jìn)行培訓(xùn)學(xué)習(xí),掌握操作技能,加深對(duì)平臺(tái)的理解,提前磨劍,實(shí)現(xiàn)旺季無(wú)敵。