在跨境電子商務(wù)競(jìng)爭日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境下,跨境電子商務(wù)商店的引流成為制勝的關(guān)鍵。

下面大家分享一套引流推廣的方法。

亞馬遜如何快速推廣？　　一、搜索引擎營銷推廣。

　　搜索引擎最大的兩個(gè)優(yōu)點(diǎn)是更靈活、更準(zhǔn)確。

搜索引擎營銷的目標(biāo)定位更準(zhǔn)確,可以在很短的時(shí)間內(nèi)快速提高轉(zhuǎn)化率,不受時(shí)間和地理位置的限制。

　　搜索引擎有免費(fèi)的SEO和付費(fèi)的SEM推廣,每個(gè)人都需要根據(jù)客戶的喜好和心理來提取關(guān)鍵字。

關(guān)鍵字是否準(zhǔn)確+重要。

　　二、積累好評(píng)。

　　商店需要免費(fèi)向他人贈(zèng)送產(chǎn)品,然后讓他人在評(píng)論區(qū)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行好評(píng)。

好評(píng)包括視頻、圖片和文字。

好評(píng)越全面詳細(xì),越能幫助店鋪提高排名和產(chǎn)品曝光度。

這種方法適用于所有產(chǎn)品,尤其是剛上架的新產(chǎn)品。

人們更信任有評(píng)論的產(chǎn)品。

如果人們看到很多對(duì)產(chǎn)品的積極評(píng)價(jià),他們更有可能登錄自己的賬號(hào),嘗試商店里的新產(chǎn)品。

　　三、EDM郵件營銷推廠。

　　在國外,仍然有很多人使用電子郵件。

首先,賣家需要了解目標(biāo)群體的電子郵件地址。

例如,在商店下訂單的客戶或商店粉絲通過訂閱和主動(dòng)推送向客戶發(fā)送信息,包括但不限于定期問候、優(yōu)惠活動(dòng)、新產(chǎn)品發(fā)布等。

在信息的最后,可以附上鏈接,方便用戶點(diǎn)擊查看。

　　值得注意的是,一定要注意信息發(fā)送的頻率,短時(shí)間內(nèi)發(fā)送過多,容易引起顧客的反感。

　　四、社交媒體營銷推廣推廣。

　　社會(huì)媒體營銷主要包括品牌賬戶運(yùn)營和廣告投放。

多賬戶運(yùn)營需要注意防止聯(lián)系,IP代理也可以隔離。

品牌賬戶運(yùn)營的一個(gè)重要點(diǎn)是做好日常內(nèi)容輸出,堅(jiān)持更新,積累文章或視頻的價(jià)值傳遞和產(chǎn)品宣傳,豐富和沉淀自己的賬戶內(nèi)容。

在內(nèi)容輸出過程中不斷積累粉絲,提高品牌曝光率。

　　廣告業(yè)就是花錢找平臺(tái)做廣告,主要包括信息流廣告、開屏廣告、輪播廣告等。

利用霸屏吸引流量。

　　五、網(wǎng)絡(luò)名人營銷推廣。

　　在這個(gè)流量為王的時(shí)代,利用網(wǎng)絡(luò)名人的影響力實(shí)現(xiàn)引流轉(zhuǎn)化是目前主流的營銷方式之一。

　　網(wǎng)絡(luò)名人營銷的幾大優(yōu)勢(shì):高回報(bào)、高留存、高曝光、高互動(dòng),線上名人營銷的ROI將高于其他渠道。

　　六、博客營銷推廣。

　　就像電子郵件一樣,國外也熱衷于寫博客。

商店產(chǎn)品能找到粉絲群體大、權(quán)威的博主,建立合作關(guān)系。

　　讓博主寫一些信息文章,比如品牌故事、專家建議、產(chǎn)品選擇策略、產(chǎn)品評(píng)價(jià)、產(chǎn)品介紹、使用教程、消費(fèi)者評(píng)價(jià)等。

,并通過這些高價(jià)值的信息吸引粉絲,然后完成轉(zhuǎn)型。

　　七、問答平臺(tái)引流。

　　在問答平臺(tái)上找答案有困難是很常見的。

類似于我們的百度和知乎,國外也有很多這樣的平臺(tái),比如Quora。

每個(gè)人的店鋪都可以注冊(cè)一個(gè)品牌號(hào),然后運(yùn)營這個(gè)平臺(tái),參考其他高質(zhì)量的答案,取其精華,去其糟粕,總結(jié)原因,學(xué)習(xí),寫出高質(zhì)量的答案。

只要答案很有用,能解決別人的問題,就能獲得流量。

有哪些運(yùn)營方法？　　一、在推廣之前做好準(zhǔn)備。

　　首先是市場(chǎng)調(diào)查。

在推廣新產(chǎn)品之前,賣家需要先了解產(chǎn)品的市場(chǎng)情況,如市場(chǎng)價(jià)格、銷售量、競(jìng)爭產(chǎn)品分析、產(chǎn)品的賣點(diǎn)和痛點(diǎn),然后總結(jié)自己產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn),可能心里有底。

　　其次是產(chǎn)品頁面的設(shè)計(jì)。

在對(duì)自己的產(chǎn)品有了定位之后,產(chǎn)品的獨(dú)特性,包括產(chǎn)品圖片的設(shè)計(jì)、詳細(xì)描述、關(guān)鍵詞設(shè)置等,都可以通過listing頁面來充分展示。

　　最后是準(zhǔn)備貨物。

在早期階段制定銷售計(jì)劃和目標(biāo),然后準(zhǔn)備貨物,通過空運(yùn)或海運(yùn)將貨物發(fā)送到FBA倉庫。

當(dāng)然,第一批建議使用空運(yùn),爭取早期貨架和早期銷售,并盡可能多地發(fā)送貨物,以觀察日常銷售情況。

　　二、第一周：準(zhǔn)備產(chǎn)品上架。

　　產(chǎn)品上架后,關(guān)鍵是引入流量。

此時(shí)可以使用QA、廣告,再配合評(píng)價(jià)。

　　首先,每天增加1-2個(gè)QA,將產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞埋在QA內(nèi)容中,增加關(guān)鍵詞的權(quán)重;其次,使用亞馬遜站的廣告排水來增加流量;。

　　三、第二周：增加廣告,安排回評(píng)。

　　在開始有序安排回顧的同時(shí),QA繼續(xù)保持每天增加的次數(shù),并在兩周內(nèi)在貨架上完成15個(gè)VP。

回復(fù)包括視頻、圖片和文本評(píng)論。

　　增加廣告,打開三種模式廣告：手動(dòng)精度、短語和廣泛廣告。

同時(shí),自動(dòng)廣告競(jìng)價(jià)高于第一個(gè)自動(dòng)廣告,提前對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行否定。

　　確保產(chǎn)品評(píng)價(jià)沒有負(fù)面評(píng)論。

賣家必須知道這些負(fù)面評(píng)論對(duì)產(chǎn)品的影響有多大。

新產(chǎn)品期是銷售的關(guān)鍵時(shí)刻,不容易產(chǎn)生不良評(píng)論。

因此,一旦你遇到一個(gè)不好的評(píng)論,你必須在第一時(shí)間處理它。

　　四、第三周：廣告調(diào)整、申報(bào)活動(dòng)。

　　檢查幾個(gè)廣告的效果,保留效果好,關(guān)閉效果不好。

如果所有的性能都很好,而且表現(xiàn)良好,且ACOS低于毛利率,則應(yīng)保留并持續(xù)觀察。

具有良好效果的廣告以繼續(xù)增加發(fā)布預(yù)算,增加引流能力。

　　五、第四周：對(duì)產(chǎn)品的改進(jìn)、站外推廣。

　　為了給消費(fèi)者留下好印象,繼續(xù)做測(cè)評(píng)單,保持星級(jí)4.5以上。

　　如果有差評(píng),需要對(duì)差評(píng)內(nèi)容進(jìn)行分析,并對(duì)這些內(nèi)容進(jìn)行產(chǎn)品改進(jìn)和升級(jí),使其更符合市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求。

　　通過分析,我們能夠知道亞馬遜運(yùn)營怎么推廣產(chǎn)品,賣家分時(shí)段的進(jìn)行產(chǎn)品運(yùn)營,這樣才能慢慢的讓產(chǎn)品獲得流量和銷售,并且賣家也可以借助一些推廣工具來幫助運(yùn)營。