在電商行業(yè),訂單的滿足和交付速度往往能直接影響到客戶滿意度和企業(yè)利潤。

對于在亞馬遜賣家而言,合理預(yù)測需求并提前準備充足的庫存,是做好銷售和運營的關(guān)鍵步驟之一。

亞馬遜如何精準備貨？　　1.理解銷售周期：每種商品的銷售周期都存在差異。

例如,有些商品在特定節(jié)日或季節(jié)里銷售良好,而其他商品可能全年銷售穩(wěn)定。

理解你的商品的銷售周期,可以幫助你更準確地預(yù)測需求,并根據(jù)這些信息做出恰當?shù)膫湄洓Q策。

　　2.利用歷史銷售數(shù)據(jù)：歷史銷售數(shù)據(jù)是預(yù)測未來銷售的一種有力工具。

你可以分析過去的銷售數(shù)據(jù),了解哪些商品在過去的特定時間段內(nèi)賣得好,哪些商品的銷售量相對較低。

這樣能幫你確定該給哪些商品備貨,并決定應(yīng)備多少。

　　3.利用亞馬遜的工具：亞馬遜提供一系列的工具和報告以幫助賣家進行備貨。

例如,庫存規(guī)劃工具可以讓你看到預(yù)計的銷售速度,并根據(jù)這些信息推算出你需要備多少庫存。

你還可以設(shè)置庫存警報,以便在庫存低于某個水平時得到通知。

　　4.保持庫存的平衡：正確管理庫存并不僅僅是保持充足,也需要避免過多。

過度備貨會鎖定你的資金,并可能導(dǎo)致庫存積壓,進而可能需要降價銷售。

適當?shù)膸齑婕墑e應(yīng)能滿足預(yù)期的銷售需求,又能避免造成資金壓力。

　　5.駐場倉儲計劃：使用亞馬遜的Fulfillment by Amazon(FBA)服務(wù),可以讓賣家將商品存儲在亞馬遜的倉庫,并由亞馬遜負責(zé)物流和客戶服務(wù)。

這樣不僅可以減輕賣家的工作負擔,還可以讓賣家的商品變得對亞馬遜Prime首選的客戶更有吸引力。

亞馬遜備貨公式是怎樣的？　　安全庫存=(生產(chǎn)周期+第一周期+倉庫周期+倉庫處理包裝周期+工廠寄給賣家時間)。

　　如果賣家的生產(chǎn)周期是15天,物流周期是15天,倉庫處理周期是2天,工廠送給賣家需要3天,日銷售額是20個訂單,那么安全庫存=(15+15+3+2)*20=700可以通過放入公式來計算。

當然旺季需要兩倍的庫存。

　　如果賣家按1倍備貨,在緊急情況下很可能會缺貨。

賣家通常在1.5-2之間設(shè)置a。

賣家可以計算庫存可以維持多少天,以及賣家需要什么時候備貨。

如果一種商品的預(yù)期銷售額為200份,但實際交易量為400份。

如果庫存量是1.5倍,生產(chǎn)時間為20天,物流時間為40天,庫存天數(shù)為45天。

如果賣家不能在這一天內(nèi)及時補貨,賣家可能會缺貨。

　　對于即將缺貨的產(chǎn)品,賣家可以提高價格慢慢賣。

或者用自發(fā)貨跟賣。

但是,如果賣家不熟悉自發(fā)貨,最好不要玩,因為它很容易導(dǎo)致店鋪績效差,從而導(dǎo)致店鋪關(guān)閉。