Etsy店鋪運(yùn)營(yíng)有三個(gè)核心指標(biāo)：產(chǎn)品、流量和轉(zhuǎn)化,這三個(gè)循環(huán)操作,下面來(lái)看看具體的情況。

1、產(chǎn)品。

任何銷(xiāo)售行為的產(chǎn)品都是基礎(chǔ),優(yōu)秀的產(chǎn)品需要滿足兩個(gè)特點(diǎn)：。

首先,它們可以產(chǎn)生回購(gòu)行為。

用戶購(gòu)買(mǎi)一次后,將繼續(xù)再次購(gòu)買(mǎi)；。

第二,用戶將主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)產(chǎn)品或店鋪鏈接。

在Etsy平臺(tái)上,適合作為禮物送人的產(chǎn)品具有固有的轉(zhuǎn)發(fā)性。

從價(jià)格上看,10-20歐元的產(chǎn)品交易率最高。

該產(chǎn)品由用戶送給朋友,家人同時(shí)完成產(chǎn)品轉(zhuǎn)發(fā)和二次傳播。

收到產(chǎn)品并認(rèn)可該產(chǎn)品的人很容易轉(zhuǎn)化為潛在消費(fèi)者群體。

在歐美國(guó)家,節(jié)日經(jīng)濟(jì)禮品非常普遍,如適應(yīng)圣誕節(jié)、情人節(jié)、母親節(jié)、生日聚會(huì)、學(xué)生開(kāi)學(xué)、畢業(yè)季等。

2、流量。

不管產(chǎn)品有多好,買(mǎi)家都不知道這是沒(méi)用的。

流量主要分為自然流量、廣告流量和私域流量。

自然流量是指網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)通過(guò)關(guān)鍵詞、價(jià)格、搜索習(xí)慣等綜合算法進(jìn)行自然排序。

Etsy對(duì)新產(chǎn)品和新賣(mài)家的自然流量比其他平臺(tái)要好。

新手賣(mài)家可以分配一些曝光率,新的貨架也可以獲得一定的流量。

二是廣告流量,即平臺(tái)廣告、站外廣告帶來(lái)的付費(fèi)流量。

私有域流量,賣(mài)家通過(guò)自己的社交媒體賬戶、圖片和視頻共享平臺(tái)共享店鋪鏈接,花時(shí)間,付費(fèi)轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品頁(yè)面。

3、轉(zhuǎn)化率。

通過(guò)貨架上的產(chǎn)品,轉(zhuǎn)化的結(jié)果取決于產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)頻率。

產(chǎn)品稀缺性、價(jià)格是否合理、流量渠道是否正確、物流時(shí)間因素、評(píng)價(jià)反饋等決定了產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)頻率。

好的賣(mài)家可以通過(guò)廣告轉(zhuǎn)化率達(dá)到7-8%,普通轉(zhuǎn)化率約為3%。

通過(guò)轉(zhuǎn)化率,明確產(chǎn)品的流量渠道,調(diào)整價(jià)格,優(yōu)化關(guān)鍵詞,構(gòu)建流暢的轉(zhuǎn)換系統(tǒng),然后根據(jù)反饋升級(jí)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和制造,重新投放。