相信大家對海關(guān)數(shù)據(jù)都不陌生,對于外貿(mào)行業(yè)來說,海關(guān)數(shù)據(jù)可謂是最有價值的資源之一,它能夠讓企業(yè)從多個角度了解自己所處的市場情況。

所以,在這個大數(shù)據(jù)時代,利用海關(guān)數(shù)據(jù)逐漸成為提升外貿(mào)企業(yè)競爭力的一種方法。

不過,現(xiàn)在不少外貿(mào)人對海關(guān)數(shù)據(jù)的作用都持有懷疑態(tài)度。

海關(guān)數(shù)據(jù)真的有用嗎？它值得我們花時間去獲取分析嗎？那么,讓我們一起來聊聊海關(guān)數(shù)據(jù)在外貿(mào)中的真正價值和意義吧~快速找到適合自己的買家海關(guān)提單是買賣雙方的交易憑證,并且每月更新,不僅保證了買家信息的真實、準(zhǔn)確和適時性,而且都是當(dāng)前活躍的買家；。

掌握買家采購的規(guī)律通過對買家交易記錄的跟蹤與分析,可以發(fā)現(xiàn)其產(chǎn)品數(shù)量、出貨時間、補(bǔ)貨時間之間的關(guān)系,找出買家的采購規(guī)律。

在最佳時間將公司產(chǎn)品推薦給買家,增加簽單成功率。

提高現(xiàn)有買家忠誠度通過對現(xiàn)有客戶交易記錄的跟蹤和分析,我們能夠知道同一類產(chǎn)品該客戶還從哪些供貨商處采購,通過對競爭對手和自己的對比分析,尋找到突破口,進(jìn)一步鞏固客戶關(guān)系,提升客戶價值。

救回已經(jīng)或即將失去的客戶通過對客戶交易記錄和競爭對手的對比分析,我們可以發(fā)現(xiàn)買家的關(guān)注點,找到自身產(chǎn)品、交貨、溝通等環(huán)節(jié)存在的問題,針對性地改進(jìn)和調(diào)整,更好地與買家溝通,重新獲得客戶的認(rèn)可。

監(jiān)控競爭對手通過對買家交易記錄的跟蹤,找出同類產(chǎn)品的其他供貨商和其在交易中的變動。

同時,我們可對競爭對手交易記錄全程跟蹤,掌握其買家資料和交易記錄,再加上對競爭對手背景和生產(chǎn)經(jīng)營狀況的分析,真正做到知己知彼,從而靈活、針對性地調(diào)整自己的市場策略,讓自己處于競爭中有利地位。

從已倒閉的競爭對手中拿下客戶通過對競爭對手交易記錄跟蹤,我們能夠掌握其買家資料和采購規(guī)律,并能判斷競爭對手的經(jīng)營狀況,一旦競爭對手倒閉,能夠第一時間對其客戶做出反應(yīng),獲取最大利益。

分析目標(biāo)市場的需求我們以法國市場的紅葡萄酒為例。

通過法國海關(guān)提單數(shù)據(jù)庫,我們可以找出法國市場全部的紅葡萄酒賣家,根據(jù)其全年的采購量,可以統(tǒng)計出法國市場紅葡萄酒的總需求量。

同樣,通過交易記錄我們可以找出針對這些賣家的全球供貨商及其供貨量,并可以適時掌握紅葡萄酒的交易狀況,從而掌握紅葡萄酒產(chǎn)品的總市場需求量、全球范圍內(nèi)的競爭對手、自己所占比例,配額的使用情況,未來的市場走向、可能的貿(mào)易壁壘等信息,為企業(yè)市場營銷、產(chǎn)能擴(kuò)張等決策提供關(guān)鍵參考。

把握目標(biāo)市場流行趨勢通過對目標(biāo)市場買家及其交易記錄的跟蹤,我們能夠從買家采購產(chǎn)品中發(fā)現(xiàn)某一產(chǎn)品的市場需求變化,及時發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品、新材料的出現(xiàn),讓自己第一時間把握目標(biāo)市場的流行趨勢,使自己的產(chǎn)品開發(fā)與國際市場同步,全面提升企業(yè)競爭力。

找到利潤較高的買家和地區(qū)通過對提單數(shù)據(jù)的挖掘分析,我們可以為某一特定產(chǎn)品找出利潤較高的買家和外銷地區(qū),降低企業(yè)的外銷成本,提高企業(yè)外銷利潤。

發(fā)現(xiàn)潛在的投資機(jī)會通過對交易記錄的跟蹤、統(tǒng)計分析,我們可以發(fā)現(xiàn)某個國家或地區(qū)的出貨量變動情況,預(yù)先發(fā)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的先兆,搶先一步進(jìn)行戰(zhàn)略布局。

同時,可以第一時間掌握交易貨品中出現(xiàn)的新材料、新技術(shù)、新工藝、新產(chǎn)品等。

怎么樣,是不是一下子覺得海關(guān)數(shù)據(jù)很香了。

那么怎么用海關(guān)數(shù)據(jù)開發(fā)新客戶呢？頂易科技海關(guān)數(shù)據(jù)庫,33個國家,按月更新數(shù)據(jù),帶郵箱挖掘工具實時獲取決策人聯(lián)系方式。

可以根據(jù)產(chǎn)品描述或者h(yuǎn)s編碼搜索買家信息,查看買家進(jìn)出口記錄的,一方面可以用來分析是否是進(jìn)口商,客戶質(zhì)量,另一方面,海關(guān)數(shù)據(jù)可以最大程度的開發(fā)到聯(lián)系方式,更方便聯(lián)系客戶,讓獲客變得更加簡單。

很多外貿(mào)人剛接觸到海關(guān)數(shù)據(jù)的時候,看到這么多數(shù)據(jù)的確會有點茫然。

不知道從何下手,拿到數(shù)據(jù)的第一步,我們應(yīng)該去分析。

而不是立馬開發(fā)。

篩選整理出有用的數(shù)據(jù),制定開發(fā)計劃。

一邊查詢一邊開發(fā)的話,不僅效率低,還比較繁瑣。

另外,海關(guān)數(shù)據(jù)開發(fā)客戶是需要一定周期的,因為你所見到的進(jìn)口商都已經(jīng)有供應(yīng)商,開發(fā)客戶也要講究一個節(jié)奏。

先整理進(jìn)口商信息,對客戶做分析,查詢搜索聯(lián)系方式,最后開發(fā)信或電話聯(lián)系。

常見問題Q1：我目前主要往歐洲國家（xx國家）出口,怎么沒有這些國家的數(shù)據(jù)呢？A：目前世界上200多個國家或地區(qū)中,僅有30+個國家公布了海關(guān)數(shù)據(jù)。

并且這個數(shù)字會隨著各國政策的調(diào)整而變動。

例如：韓國在2014年9月之后停止公布其海關(guān)數(shù)據(jù),日本、法國、德國也相繼停止公布海關(guān)數(shù)據(jù),菲律賓2017年1月開始公布其海關(guān)數(shù)據(jù)。

歐洲的大部分國家都是不開放自己的海關(guān)數(shù)據(jù)的,全球開放自家海關(guān)數(shù)據(jù)的國家滿打滿算也就40個左右,而且還有一部分國家的數(shù)據(jù)是只記錄交易了什么產(chǎn)品,連采購商名稱或者是采購的數(shù)量、金額都不完整的,這樣的對外貿(mào)人價值不大,買來也沒什么用。

截止今日,頂易科技提供了33個國家最新的進(jìn)口海關(guān)數(shù)據(jù)。

這些國家都是其所在區(qū)域中和中國貿(mào)易量排名靠前的國家。

開發(fā)價值還是極大的。

Tips：全球合法海關(guān)進(jìn)口數(shù)據(jù)國——30+個公布海關(guān)數(shù)據(jù)的國家名單Q2：有些國家的采購商怎么沒有聯(lián)系方式？A：很多剛剛接觸海關(guān)數(shù)據(jù)的用戶,都會對海關(guān)數(shù)據(jù)中采購商沒有網(wǎng)址和郵箱,產(chǎn)生疑問。

有的直接就會關(guān)掉系統(tǒng),同時拋出一句：沒有聯(lián)系方式?jīng)]用。

為何海關(guān)數(shù)據(jù)中采購商的聯(lián)系方式很多網(wǎng)址和郵箱都是空的呢?海關(guān)數(shù)據(jù)的源數(shù)據(jù)是沒有直接的聯(lián)系方式的,不少海關(guān)數(shù)據(jù)公司看起來有聯(lián)系方式,實際上是后期自己加的,你遇到的一般也就美國的數(shù)據(jù)有聯(lián)系方式,美國數(shù)據(jù)很容易通過領(lǐng)英找到郵箱,聯(lián)系人。

其實絕大多數(shù)都是沒聯(lián)系方式的。

海關(guān)數(shù)據(jù)主要是確定客戶的規(guī)模和實力,報價更有針對性。

另外就是了解客戶的采購周期,在合適的時候聯(lián)系客戶。

還有就是針對一些規(guī)模實力類似的同行,挖掘一下他們的客戶成交可能性,聯(lián)系方式一般是要去搜索引擎、社媒,或者用我們軟件去搜索。

郵箱挖掘工具易查查,基本可以挖掘到每家公司留在網(wǎng)絡(luò)上的所有郵箱,有社媒領(lǐng)英的公司可以挖掘到個人郵箱,決策人采購郵箱,沒有社媒的公司就是公司郵箱,結(jié)合海關(guān)數(shù)據(jù)挖掘聯(lián)系方式開發(fā)客戶。

易查查是代替你手工檢察郵箱的工作,一鍵全網(wǎng)抓取聯(lián)系方式,提高工作效率的,但并不是所有的公司都能找到。

前提就是,只有這家公司在網(wǎng)上留下過信息,才能抓取到,那對方如果沒有在網(wǎng)上留下任何信息那肯定是沒數(shù)據(jù)的活基礎(chǔ)公司郵箱。

Q3：國外搜索需要區(qū)分語言嗎？A：數(shù)據(jù)信息是從進(jìn)口國的海關(guān)記錄系統(tǒng)中統(tǒng)計導(dǎo)出的,因此,一般貨物信息以及進(jìn)口商公司名等等都會用本國的語言。

因此,對于貨物信息（產(chǎn)品描述）和進(jìn)口商公司名,英語國家使用英語搜索,俄羅斯和烏克蘭要用俄語搜索,其他語種國家使用相應(yīng)的語種搜索。

正是因為原始海關(guān)數(shù)據(jù)是按上述方式記錄的,我們在搜索時必須要根據(jù)國家區(qū)分對應(yīng)的語言。

正確的搜索如下：1）搜索產(chǎn)品和采購商（進(jìn)口商）時,應(yīng)使用對應(yīng)國家的官方語言2）搜索供應(yīng)商（出口商）時,多使用英文,也可嘗試使用對應(yīng)國家的語言各國搜索語言。

Q4：這個客戶半年內(nèi)采購過,我怎么搜索不到？A：首先,先要檢查一下是不是選擇了客戶對應(yīng)的國家、對應(yīng)的類型、用對應(yīng)的語言搜索的。

比如搜索一個俄羅斯的客戶的采購記錄,正確的操作步驟是：國家選擇俄羅斯,類型選擇進(jìn)口商、在搜索框中輸入俄羅斯客戶俄羅斯語公司名稱。

在用采購商（進(jìn)口商）公司名稱搜索時,有幾點是需要特別注意的：1）使用公司名稱中的核心詞搜,不使用公司名稱全稱搜,這樣匹配到的概率會高。

舉個例子：如果采購方的公司名稱是ABC Technology Limited,那么要使用 “ABC”作為關(guān)鍵詞搜索,不要使用“ABC Technology Limited”搜索。

2）一定要使用采購商本國語言的公司名稱搜索,不要使用其英文公司名稱搜索。

如果按上述方法,還是搜索不到結(jié)果。

可能是由于：1）采購商（進(jìn)口商）出于財務(wù)或稅收方面的考慮,在進(jìn)口時用了他的關(guān)聯(lián)公司報關(guān)。

2）此票進(jìn)口是以采購商的貨代公司或報關(guān)代理公司的名義報關(guān)的。

此類情況在海運拼箱運輸時常有發(fā)生。

Q5：我用中國的海關(guān)編碼搜索怎么搜索不到？A：因為海關(guān)數(shù)據(jù)信息是由進(jìn)口國家海關(guān)系統(tǒng)中流出的,中國的海關(guān)數(shù)據(jù)是不對外開放的,通常進(jìn)口方或進(jìn)口方代理在報備的清關(guān)單據(jù)中要體現(xiàn)進(jìn)口國對應(yīng)的商品編碼,由此來繳納關(guān)稅,因此你需要使用進(jìn)口國的商品編碼。

需要注意的是：編碼的位數(shù)需要一致。

Q6：我用我們產(chǎn)品非常精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞搜索,只搜出了幾條信息,請問這是為什么？A：這個其實和用搜索引擎來搜索是一樣的,太詳細(xì)的產(chǎn)品關(guān)鍵詞有時候未見得會放在提單上,因為提單上貨代或單證人員為防止信息復(fù)雜導(dǎo)致填寫信息出錯,都會盡量用簡單,單詞量少一些的詞。

因此,如果搜索的信息非常少,那么你就需要思考一下,是否需要更改搜索詞。

Q7：怎么有的國家數(shù)據(jù)幾個月都不更新？。

A：海關(guān)數(shù)據(jù)是不定期更新的。

這是由各個國家公布其海關(guān)數(shù)據(jù)的周期不同造成的。

法規(guī)制度完善的歐美國家,數(shù)據(jù)更新周期比較短,一般是按天更新。

數(shù)據(jù)處理耗時少,用戶幾天就可以看到最新的數(shù)據(jù)。

而其余國家的數(shù)據(jù)更新周期相比歐美國家要長很多,一般為按月、季度、半年,甚至是按年更新。

更新周期越長,積攢的原始數(shù)據(jù)就越多,數(shù)據(jù)處理上線的時間也越長。

就會給用戶造成很久不更新的感覺。