紅海戰(zhàn)略與藍(lán)海戰(zhàn)略的區(qū)別：紅海戰(zhàn)略屬于競(jìng)爭(zhēng),面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)隨需應(yīng)變；藍(lán)海戰(zhàn)略更加注重價(jià)值創(chuàng)新,創(chuàng)造需求。

紅海戰(zhàn)略是在眾多競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域參與競(jìng)爭(zhēng)。

藍(lán)海戰(zhàn)略是尋找競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較弱的市場(chǎng)參與競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略。

可以通俗理解為,紅海中人多,藍(lán)海中人少。

紅海戰(zhàn)略：紅海戰(zhàn)略是指在現(xiàn)有的市場(chǎng)空間中競(jìng)爭(zhēng),是在價(jià)格中或者在推銷中作降價(jià)競(jìng)爭(zhēng),他們是在爭(zhēng)取效率,然而增加了銷售成本或是減少了利潤(rùn)。

而藍(lán)海戰(zhàn)略是開(kāi)創(chuàng)無(wú)人爭(zhēng)搶的市場(chǎng)空間,超越競(jìng)爭(zhēng)的思想范圍,開(kāi)創(chuàng)新的市場(chǎng)需求,開(kāi)創(chuàng)新的市場(chǎng)空間,經(jīng)由價(jià)值創(chuàng)新來(lái)獲得新的空間。

藍(lán)海戰(zhàn)略：,就是企業(yè)突破紅海的殘酷競(jìng)爭(zhēng),不把主要精力放在打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上,而主要放在全力為買方與企業(yè)自身創(chuàng)造價(jià)值飛躍上,并由此開(kāi)創(chuàng)新的“無(wú)人競(jìng)爭(zhēng)”的市場(chǎng)空間、徹底甩脫競(jìng)爭(zhēng),開(kāi)創(chuàng)屬于自己的一片藍(lán)海。

紅海戰(zhàn)略主要是在已有已知的市場(chǎng)空間競(jìng)爭(zhēng),在這里你相對(duì)于你對(duì)手是成本比他低,或是比他更加可以達(dá)到差異化的戰(zhàn)略兩者取其一,游戲規(guī)則是已經(jīng)定好的,按照這個(gè)游戲規(guī)則,進(jìn)行針?shù)h相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng),你所要分析的就是競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和已有產(chǎn)業(yè)的條件,這是紅海戰(zhàn)略需要研究的變量和因素。

藍(lán)海意味著未開(kāi)墾的市場(chǎng)空間、需求的創(chuàng)造以及利潤(rùn)高速增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。

在藍(lán)海中,競(jìng)爭(zhēng)并不存在,因?yàn)橛螒蛞?guī)則還沒(méi)有建立。

價(jià)值創(chuàng)新是藍(lán)海戰(zhàn)略的基礎(chǔ),價(jià)值創(chuàng)新力圖使客戶和企業(yè)的價(jià)值都出現(xiàn)飛躍,由此開(kāi)辟一個(gè)全新的、非競(jìng)爭(zhēng)性的市場(chǎng)空間。

藍(lán)海戰(zhàn)略者認(rèn)為市場(chǎng)的邊界并不存在,所以思維方式不會(huì)受到既存市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的限制。