根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù),2021年全球玩具市場(chǎng)銷售額達(dá)到1042億美元,比2020年增長(zhǎng)8.5%,比2019年增長(zhǎng)12.7%,是過去10年來表現(xiàn)最好的一年。

2022速賣通玩具行業(yè)運(yùn)營(yíng)策略揭秘,國(guó)潮出海如何差異化市場(chǎng)突破？。

國(guó)際品牌矩陣。

歐美：迪士尼、孩之寶、美泰、Funko、LOL、芭比、比美高、風(fēng)火輪。

日系：多美、萬代、三麗鷗、眼鏡廠、GSC、FuRyu、SEGA、MegaHouse。

1.國(guó)家差異化市場(chǎng)突破。

巴西：重生娃娃、日韓：二次元/BJD/盲盒等、美日歐：游戲/兵人/雕像、俄歐美：減壓玩具/恐龍動(dòng)物。

2.速賣通熱銷及需求品類解讀。

手辦/卡牌：拓展新品牌/IP增長(zhǎng)點(diǎn),日漫、游戲、歐美潛力IP等結(jié)合影視熱點(diǎn)規(guī)劃營(yíng)銷節(jié)奏。

毛絨/娃娃：重點(diǎn)招募迪士尼/三麗鵝/萬代/芭比/小豬佩奇/植物大戰(zhàn)僵尸等品牌。

玩具車模：重點(diǎn)招募汪汪隊(duì)/迪士尼/多美Hot wheels等。

（1）積木：圍繞科技積木（30-150美金）/軍事系列（10-50美金）/大顆粒積木（10-35美金）/模型拼裝（20-50美金）/木質(zhì)積木（10-30美金）。

重點(diǎn)扶持品牌型商品和趨勢(shì)新品現(xiàn)貨保障,提高倉(cāng)發(fā)服務(wù)體驗(yàn)。

（2）遙控玩具：直升機(jī)、固定翼、船、機(jī)器人、動(dòng)物、坦克和特技車。

整機(jī)特貨帶電類海外倉(cāng)占比60%+,重點(diǎn)國(guó)家：RU/ES/FR/DE/BR,新增美國(guó)/韓國(guó)市場(chǎng),加速海外倉(cāng)/威海倉(cāng)布局。

（3）傳統(tǒng)低齡玩具：益智玩具、拼圖類、經(jīng)典玩具、戶外玩具、嬰幼兒玩具。

營(yíng)銷端扶持：全年12場(chǎng)母嬰玩具一站購(gòu)品類節(jié),5場(chǎng)S級(jí)大促。

物流履約：爆款海外倉(cāng)+熱銷優(yōu)選倉(cāng)。