據(jù)OZON官方對(duì)外公布的數(shù)據(jù)顯示,目前OZON平臺(tái)中約90%的產(chǎn)品來自中國賣家,其中活躍賣家數(shù)超過10000+。

與此同時(shí),OZON官方大力開展在中國區(qū)域“賣家招募”,與國內(nèi)熱火朝天的招商形成鮮明對(duì)比的另一種現(xiàn)象就是,OZON本土電商潮在中國賣家圈悄然崛起,有部分跨境店做得好或具有前瞻意識(shí)的商家已經(jīng)著手轉(zhuǎn)型做本土店鋪。

OZON本土店鋪不同于跨境店鋪（本地流量是跨境的5-8倍）,準(zhǔn)入條件相對(duì)苛刻。

與亞馬遜不同的是,OZON本土店鋪的發(fā)貨模式同樣是可以采用“賣家-OZON平臺(tái)-客戶”或者“賣家-客戶”的方式（FBO/FBS）,這也是本土店鋪與OZON跨境店鋪?zhàn)畲蟮膮^(qū)別,利用海外倉/官方倉發(fā)貨,可以進(jìn)一步把控訂單配送物流時(shí)效,從而提高買家的OZON購物體驗(yàn),增大買家的復(fù)購率,這也是為什么說OZON本土店鋪流量大的重要原因。

在OZON進(jìn)入中國市場(chǎng)招商之后,有部分在俄羅斯有自己海外倉的跨境賣家就直接繞過國內(nèi)進(jìn)行發(fā)貨,但這種漏洞和行為被OZON發(fā)現(xiàn)之后就馬上禁止了,這也就是后面為什么必須得使用官方線上物流進(jìn)行發(fā)貨的原因所在。

平臺(tái)在發(fā)展跨境賣家的同時(shí),也需要對(duì)本土的商家進(jìn)行保護(hù),因此只有本土店鋪才能使用海外倉或官方倉發(fā)貨模式（跨境賣家就不要再做海外倉的夢(mèng)了）。

誰將成為第一批吃“本土店”螃蟹的人？機(jī)會(huì)稍縱即逝,等待/觀望永遠(yuǎn)都只能是觀眾。

就如兩年前問OZON好不好做的人,兩年過去了還在問OZON好不好做？但OZON本土店鋪并不是你想做就能做的,除了OZON平臺(tái)的硬性要求外,對(duì)于賣家的個(gè)人要求也相對(duì)較高,無論是運(yùn)營能力或是投資魄力,兩者缺一不可,不過小資金投入和大資金投入都分別有各自的玩法。

先說一下平臺(tái)的硬性要求,首先開OZON本土店鋪必須要有一個(gè)俄羅斯的主體,雖然不限于是公司執(zhí)照或個(gè)體工商戶,但是兩者還是有區(qū)別的,不管是稅收還是回款風(fēng)險(xiǎn)。

個(gè)體工商戶稅收相比于公司是偏低（8-10%不等）,但是公司執(zhí)照注冊(cè)的OZON店鋪的回款會(huì)更安全。

俄羅斯個(gè)體工商戶和國內(nèi)一樣都是承擔(dān)無限責(zé)任制,當(dāng)該個(gè)體工商戶法定代表人產(chǎn)生與國家社會(huì)相關(guān)的債務(wù)時(shí)（例如貸款/買房/買車等）,權(quán)利部門有權(quán)優(yōu)先償還該類賬戶債務(wù)（可劃扣該法定代表人賬戶款項(xiàng)）,另一種情況是該個(gè)體工商戶法定代表人看見你賬上流水多,就有可能產(chǎn)生見錢眼開、卷款跑路等情況發(fā)生,所以租賃俄羅斯OZON店鋪是工商個(gè)體戶的賣家們一定要知道這個(gè)風(fēng)險(xiǎn),切勿貪稅收便宜,從而因小失大。

俄羅斯有限責(zé)任公司回款相比個(gè)體戶增加了稅率和手續(xù)費(fèi),資金是捆綁公司公戶的,相比個(gè)體工商類型會(huì)更安全,并且全局都是掌控在自己手里,可以靈活性取款,并且可以承受更大的資金盤。

資金回款安全也是眾多想做OZON本土店鋪的賣家重點(diǎn)關(guān)注問題之一,資金回流快對(duì)于運(yùn)營OZON本土店鋪也有著更好的推動(dòng)作用,平臺(tái)默認(rèn)是一個(gè)月打兩次款,速度賊快（無回款門檻）,但是真正打到我們賣家的銀行卡又是另外一回事,所以一定也要清楚了解。