BD是商務拓展職位。

1、商務拓展是指根據(jù)公司的發(fā)展來制定跨行業(yè)的發(fā)展計劃,并予以執(zhí)行。

BD的收入是和公司收入掛鉤的,與技術部門是利益共同體。

目標合作伙伴的選擇,是一個考驗BD的任務,比如選秀就找娛樂網(wǎng)站,軟文就找資訊網(wǎng)站,財經(jīng)類項目就找財經(jīng)網(wǎng)站,要保證客戶單位的對口。

2、BD部門的領導首先要具有宏觀的戰(zhàn)略思維。

商務談判雙方最初各自拿出的方案都是對自己非常有利的,而雙方又都希望通過談判獲得更多的利益,因此,談判結果肯定不會是雙方最初拿出的那套方案,而是經(jīng)過雙方協(xié)商、妥協(xié)、變通后的結果。

3、優(yōu)秀的BD除了對SP的業(yè)務很熟悉外,往往都很有背景,與運營商有很好的關系,公關能力很強。

商務談判方案是根據(jù)對方可能提出的和接受的條件,以及我方認定的最高可接受的交易條件和最低可讓步的界限,結合客戶的具體情況和國際市場行情的發(fā)展趨勢,制定幾套談判方案,并做好比價準備工作。

bd職位相對來說是可以為公司的發(fā)展起到更好助力作用的。

想要達到這樣的效果,那么bd職位上的人就要具備很好的溝通能力,能夠具備很強的個人魅力,同時還要具有廣闊的人脈關系。

不管是跟同行聯(lián)系,還是跟公司的供應鏈、銷售鏈溝通交流,都要讓別人感受到本公司的強大魅力和誘惑力。

另外還要在媒體面前替本公司樹立非常好的正面形象。

在跟政府、社群組織進行聯(lián)系的時候也要表示出本公司的誠意和積極態(tài)度。

在公司bd職位上的人雖然不會像其他產(chǎn)品研發(fā)、銷售等人員直接給公司帶來經(jīng)濟效益,但bd職位上的人員跟公司創(chuàng)造的價值都是無形的,如果是沒有bd職位人員的辛勤工作,那么公司的整體形象,還有跟外界的聯(lián)系都會出現(xiàn)大的問題。

所以bd職位上的人員對于公司的貢獻也是非常的大,也是不能缺少的。

能夠在公司bd職位上有一番作為,那么必然是有著豐富的知識面,雖然不要求樣樣精通,但是bd必須要對很多東西都有一定的了解。

只有豐富的知識儲備才能夠在這個職位上有比較強的工作能力。