借勢營銷,就是指利用各種手段,借助外部力量和資源為己所用的一種營銷手段。

相對于廣告等傳播手段,借勢營銷能夠起到以小博大、花小錢辦大事的作用,往往能取得四兩撥千斤的傳播效果。

借勢營銷。

是當(dāng)下企業(yè)很流行的營銷方式。

實際上《孫子兵法》就專門解析了如何借「水與火」之勢助自己一臂之力。

「以火佐攻者明, 以水佐攻者強」。

出自于《孫子兵法》火攻篇,意思是火和水都是可以借以制勝的力量。

無論是企業(yè)商戰(zhàn)。

中還是兵家之爭,都要學(xué)會借用外力借勢造勢,來助己之力；多方力量的團結(jié)才可以使力量無限增大。

這也是告訴我們,一件事情我們可以多元化的處理,借助不同的力量來不斷壯大自己,自己才能變得無限強大,這樣才可以輕易制勝。

飲用水是一種簡單的商品,一個品牌長盛不衰,必須善于借勢造勢。

農(nóng)夫山泉把這個謀略發(fā)揮的非常充分。

從 2001 年起,農(nóng)夫山泉就把自己和中國體育事業(yè)、陽光工程等事業(yè)捆在一起,借這些「大樹」開自己的「花」。

圍繞著體育事業(yè)、陽光工程進行一系列的贊助活動。

提到這些事業(yè),消費者馬上就會想到農(nóng)夫山泉的「一分錢」廣告。

比如,2001 年,農(nóng)夫山泉宣布從 1 月 1 日開始到 7 月 31 日為止,農(nóng)夫山泉每銷售一瓶天然水。

都提取一分錢,捐獻給中國奧委會用來支持中國 2008 年申奧行動。

這一獨特的支持申奧方式深入人心,使得農(nóng)夫山泉成為飲用水市場上的持續(xù)熱點,半年銷售多達 4 億多瓶,獲得了巨大的成功。

2002 年,針對申奧成功后人們的熱情略有下降的形勢,農(nóng)夫山泉又推出「為孩子們的渴望捐一分錢」的「陽光工程」廣告。

宣布從銷售的每瓶水中抽出一分錢支持中國貧困地區(qū)的兒童體育事業(yè)。

隨著孩子們天真渴望的眼睛在熒屏上不停的出現(xiàn),農(nóng)夫山泉又一次打動了消費者的心。

2003 年,農(nóng)夫山泉推出的「陽光工程篇」廣告,把借勢造勢的謀略做了進一步的發(fā)揮。

伴隨著孩子們感人的歌聲,農(nóng)夫山泉表白：您的一分錢,我們是這樣花的：2002 年,農(nóng)夫山泉陽光工程已經(jīng)為 24 個省 377 所學(xué)校了捐贈了價值 500 萬的體育器材。

您的一分錢,讓 20 萬孩子第一次感受到運動的快樂。

農(nóng)夫山泉陽光工程。

這就是農(nóng)夫山泉的高明,在為體育事業(yè)加油、為陽光事業(yè)捐款的同時,總能以「一分錢」的代價把自己緊緊的和熱點事業(yè)聯(lián)系在一起,獲得了越來越多的消費者的稱贊和支持,使自己從一個低關(guān)心度的產(chǎn)品變成為了一個高關(guān)心度的品牌,獲得了消費者持續(xù)的關(guān)注。

再看近兩年,農(nóng)夫山泉又使出了這一策略。

火爆一夏的網(wǎng)綜《中國有嘻哈。

》一句「你有 freestyle 嗎？」傳遍全網(wǎng),作為獨家冠名的農(nóng)夫山泉維他命水將微博作為其社會化傳播的主要陣地。

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