外貿(mào)說起來,沒有那么簡(jiǎn)單,但是其實(shí)也沒有那么難。

今天我們來說說做外貿(mào)的幾種方法。

第一種：平臺(tái)電商就是在第三方的B2B電商平臺(tái)上開店。

流量比較大的電商平臺(tái)主要有三個(gè)：。

阿里國(guó)際站。

中國(guó)制造網(wǎng)。

環(huán)球資源網(wǎng)。

做平臺(tái)電商的主要投入就是年費(fèi)、推廣費(fèi)。

需要有專業(yè)的店鋪運(yùn)營(yíng)人員。

因?yàn)檫@些平臺(tái)電商后臺(tái)規(guī)則是不斷變化的,你在上面開店主要是為了獲客。

而要獲客就要適應(yīng)平臺(tái)的規(guī)則變化,研究規(guī)則變化,從而讓店鋪和產(chǎn)品獲的好的排名。

做平臺(tái)電商的弊端：同行多。

在平臺(tái)上開網(wǎng)店和在萬達(dá)租個(gè)門面是一個(gè)概念。

如果你不想開了,那么沉淀的東西都沒有了。

其次,因?yàn)橛泻芏嗪湍阋粯拥纳碳以谏厦骈_店,所以客戶往往有比較多的選擇空間,客戶給你發(fā)來了詢盤,不要以為客戶就看上你了,往往客戶給N個(gè)供應(yīng)商發(fā)了一樣的詢盤呢。

最后,做平臺(tái)電商,是需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)做的,運(yùn)營(yíng)的,業(yè)務(wù)的,美工等。

要做好平臺(tái)電商,這個(gè)是標(biāo)配。

第二種：獨(dú)立站就是自己做一個(gè)獨(dú)立的營(yíng)銷型網(wǎng)站。

在google平臺(tái)上推廣。

因?yàn)間oogle是世界知名的搜索引擎,比平臺(tái)電商的知名度、認(rèn)可度、流量都要高。

客戶往往會(huì)通過google搜索來找供應(yīng)商。

所以如果你有自己的網(wǎng)站,那么通過SEO優(yōu)化和廣告推廣,獲得較好的排名,客戶就能找到你。

而且這樣的客戶往往比較精準(zhǔn)。

事實(shí)上,平臺(tái)電商有相當(dāng)一部分流量也是來源于google。

他們也是在google上引流,把客戶引入電商網(wǎng)站,然后流量再分配到你頭上。

所以,某種意義上講,平臺(tái)電商也是流量的二道販子。

第三種：展會(huì)展會(huì)有兩種：。

一種是國(guó)內(nèi)展：最知名的就是廣交會(huì)了。

廣交會(huì)有很多年的歷史了,在國(guó)際上有知名度,每年的廣交會(huì)都會(huì)吸引國(guó)外很多客戶。

所以去這樣的展會(huì)現(xiàn)場(chǎng),租個(gè)攤位,是不錯(cuò)的選擇。

而且你想想來參展的往往都不是小公司,而且目的性很強(qiáng),所以參展往往可以釣到大魚。

第二種是國(guó)外展：這個(gè)要結(jié)合你行業(yè)的情況,多跟從事展會(huì)的第三方公司合作,他們手頭有世界各國(guó)各種行業(yè)的展會(huì)信息,拿到這些信息,做個(gè)全年的排期和預(yù)算,就可以組織團(tuán)隊(duì)參加了。

當(dāng)然由于展會(huì)獲客也不是什么新鮮事,所以要想在展會(huì)上撈到大單,也非易事。

需要做好各種準(zhǔn)備。

第四種：海關(guān)數(shù)據(jù)國(guó)際貿(mào)易與國(guó)內(nèi)貿(mào)易最大的一個(gè)不同點(diǎn)就是需要經(jīng)過海關(guān)這一關(guān)。

商品出口需要經(jīng)過國(guó)內(nèi)出口海關(guān)的檢查,到了客戶國(guó)家,需要經(jīng)過客戶所在國(guó)進(jìn)口海關(guān)的檢查。

海關(guān)檢查的信息包括客戶的信息,貨品的信息等。

這些信息有很多國(guó)家的海關(guān)是對(duì)外公開的。

你想想看,這些信息是不是很容易找到你的同行,你的客戶？。

第五種：郵件開發(fā)郵件開發(fā),重點(diǎn)就是拿到目標(biāo)客戶目標(biāo)人物的精準(zhǔn)郵箱。

直接寫開發(fā)信。

那么如何拿到客戶的郵件呢？。

這就需要結(jié)合google搜索、SNS等渠道來找。

多數(shù)情況下,你很難一下子就拿到目標(biāo)客戶目標(biāo)人物的精準(zhǔn)郵箱,所以需要群發(fā),做概率。

所以要玩好這個(gè)方法,需要注意兩點(diǎn)：。

第一,要注意群發(fā)的技巧,小心被當(dāng)做垃圾郵件處理。

被客戶拉入黑名單。

第二,開發(fā)信的寫作技巧。

一封有說服力的開發(fā)信才是獲得客戶反饋的關(guān)鍵。

這個(gè)就跟陌生拜訪或者電話陌拜一樣。

需要有比較高的語(yǔ)言藝術(shù)。

第六種：地推地推,就是通過各種方法拿到客戶的聯(lián)系方式后,跟客戶約好,直接到目的市場(chǎng)國(guó)家去當(dāng)面拜訪。

以前做外貿(mào),很多人習(xí)慣了客戶來找我們。

現(xiàn)在外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)激烈了,如果你能夠主動(dòng)出擊,直接上門去拜訪客戶,客戶是不是覺得很驚喜？。

尤其是大客戶,采用這種方式往往效果很好。

第七種：SNS營(yíng)銷獲客在中國(guó),有微博,微信等社交平臺(tái)。

在國(guó)外同樣有facebook、Pinterest、Instagram、Twitter、YouTube等社交平臺(tái)。

你可以在這些社交平臺(tái)做營(yíng)銷,吸引粉絲,其中粉絲就有可能變成你的客戶哦。

注意SNS營(yíng)銷活動(dòng)和用SNS渠道找客戶是兩種不同的技巧和玩法！一個(gè)是客戶來找你,一個(gè)是你去找客戶！哪種方法的成功率更高？哈哈。

第八種：線下開店線下開店就是直接租個(gè)門面,開展批發(fā)活動(dòng)。

那么外貿(mào)線下開店,這種資源全中國(guó)也只有廣州才獨(dú)有。

在廣州的三元里商圈,火車站商圈,有大量面向外貿(mào)的商鋪出租。

這是由于廣交會(huì)和與非洲國(guó)家獨(dú)特的外交關(guān)系,帶來的商業(yè)紅利。

火車站商圈,經(jīng)常會(huì)有俄羅斯、南美、中東地區(qū)的客戶。

三元里商圈,主要是非洲客戶為主,尤其是尼日利亞籍。

好了,以上就是做外貿(mào)的8種方法,總結(jié)如下：。