企業(yè)在做阿里國(guó)際站運(yùn)營(yíng)時(shí),一定要要跟進(jìn)自身規(guī)模情況選擇市場(chǎng)規(guī)模。

容量越大,競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)更激烈,中小賣家想打入超大紅海市場(chǎng),難度較大。

一、市場(chǎng)容量：要跟進(jìn)自身規(guī)模情況選擇市場(chǎng)規(guī)模。

容量越大,競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)更激烈,中小賣家想打入超大紅海市場(chǎng),難度較大。

二、行業(yè)需求趨勢(shì)：根據(jù)目標(biāo)行業(yè)5-10個(gè)核心詞,查看近三年搜索變化趨勢(shì),了解需求趨勢(shì),判斷需求是否有季節(jié)性、節(jié)日性等變化。

三、商品集中度：銷量前十的產(chǎn)品,在前100總銷量的占比,以及前十各自的占比情況,來評(píng)估壟斷程度。

四、品牌集中度：前10品牌銷量在前100總銷量的占比,大于50%則屬于品牌壟斷,賣家集中度：主要判斷賣家的壟斷程度,方法同上。

五、上架時(shí)長(zhǎng)分布：前100個(gè)產(chǎn)品時(shí)間段分布,不同時(shí)間段上架產(chǎn)品的銷量占比,判斷新品突圍難度。

如果多數(shù)已經(jīng)上線一年,則證明產(chǎn)品已經(jīng)成熟,如果在top100中,30天內(nèi)的新品占比10%,則這個(gè)類目進(jìn)入尚可。

可借助Keepa插件工具查看產(chǎn)品上線時(shí)間。

六、上架趨勢(shì)分布：前100個(gè)產(chǎn)品,各個(gè)年份上架產(chǎn)品的數(shù)量及所占市場(chǎng)份額,判斷產(chǎn)品生命周期。

七、評(píng)論數(shù)分布：判斷競(jìng)品處于什么位置,決定需要投入多少費(fèi)用和時(shí)間去達(dá)到該規(guī)模,才能讓評(píng)論這個(gè)公信力指標(biāo)不影響產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。

八、價(jià)格分布：查看不同價(jià)格區(qū)間分布的產(chǎn)品數(shù)量及所占份額,判斷出消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格選擇。

多米咨詢小編提醒大家,選好品后,要了解已有品的痛點(diǎn),根據(jù)自身實(shí)力情況,對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化,如銷售差異化、贈(zèng)品售后優(yōu)化等。