做阿里國際站的注意事項——————-開通前——————-開通前是指的和阿里客戶經(jīng)理初步接觸,初步了解阿里國際站的階段。

1。

慎選阿里的客戶經(jīng)理。

客戶經(jīng)理分為兩種：一種是阿里直銷團隊。

一種是阿里的渠道商。

如何鑒別？了解你所在地區(qū)是否有阿里的總部,如果他們在總部辦公,那就是直銷團隊的。

如果你所在的地方偏僻,那基本都是渠道商負責的。

客戶經(jīng)理要找那種能多站在賣家角度考慮的人,對平臺熟悉的人。

有不少新兵,根本對平臺規(guī)則不熟悉,資源也有限,目的就是自己做業(yè)務(wù),拼命讓你上最貴的,花多多的錢,這樣的客戶經(jīng)理要遠離。

2。

注意開通的時間。

第一,要選擇你公司比較空閑的時間。

第二,要選擇你所在行業(yè)旺季即將來的時候。

3。

開通前了解好同行。

打開國際站的網(wǎng)址,輸入你所在行業(yè)的關(guān)鍵詞,看下你的同行的店鋪表現(xiàn)。

包括他們的裝修、產(chǎn)品類目、產(chǎn)品詳情頁、信保數(shù)據(jù)等。

4。

開通前了解下你所在行業(yè)的搜索熱度。

找你的有開通國際站的朋友,進入他們的后臺,在數(shù)據(jù)分析里面搜索下你的產(chǎn)品詞的搜索熱度。

5。

做好長遠投資的準備。

不要想著做一年試試,90%的可能,一年內(nèi)是回不了本的。

B端生意不同于C端生意,需要時間積累。

6。

開通前找做過的朋友問問。

要找做過的而且做的成功的朋友問問,了解真實的情況。

很多人做的不成功,原因比較多,不要問這樣的人。

別人做的不成功,不代表你做不成功；別人做的成功,不代表你就能成功。

要分析具體的原因。

7。

想好怎么樣搭建班底。

做阿里國際站,需要團隊化運作,至少需要兩個崗位的人：運營崗、外貿(mào)業(yè)務(wù)員。

如果你自己愿意學習,前期可以自己做,但是過了3個月后,一定要有團隊運作,術(shù)業(yè)有專攻。

我有些學員都是店鋪開通了,產(chǎn)品也上架了,人員沒有到位,結(jié)果無人打理,看著錢白花花的浪費了,好尷尬。

8。

選好賽道。

一個是現(xiàn)貨賽道,一個是定制賽道。

要想好以哪個為主。

如果你的產(chǎn)品是半成品,那只能是做定制賽道了。

做阿里國際站涉及的費用做好阿里國際站,所涉及的費用是很高的。

大體上可以分為：直接費用、間接費用。

1）直接費用：①會員費：出口通29800元/年。

金品80000元/年。

②廣告費：基礎(chǔ)廣告80*30*12≈30000元/年。

高階廣告如頂展、明星展位等,少則幾千,多則上十萬。

③手續(xù)費：信保交易手續(xù)費及服務(wù)費、TT或PayPal收款手續(xù)費、提現(xiàn)手續(xù)費、一達通服務(wù)費④物流費：給貨代、物流公司的。

2）間接費用：①人力成本：工資、提成、獎金、社保等。

②辦公成本：辦公室租賃、辦公裝修、物業(yè)管理費、水電費、衛(wèi)生費、消防設(shè)備、電腦、打印機、網(wǎng)絡(luò)費用、電話費、辦公桌椅、空調(diào)等。

當然如果你有現(xiàn)成的辦公場地,那么這些費用相對來說就只是分攤了。