人氣單品謂之何物？人氣單品和爆款的概念有類似之處,就是一款寶貝得到了很多買家的關注和青睞及購買。

人氣單品是網(wǎng)店掌柜們慣用的一種網(wǎng)店推廣方式。

如何打造人氣單品?先給大家看個圖表：。

    根據(jù)數(shù)據(jù)部門小二的不完全統(tǒng)計,淘寶網(wǎng)及淘寶商城所有商品的瀏覽量分布,95%的瀏覽量是銷售量在10件以上的商品,銷量10件以下的商品只占剩下的5%瀏覽量。

所以我們打造一款人氣單品是對我們的流量非常有幫助的。

所以說,單品的人氣是十分重要的！。

    那么我們怎么在最短的時間內(nèi)打造出人氣單品呢？在打造人氣單品之前,我們要物色一個商品進行打造對嗎？所以,選寶貝很關鍵。

就跟要捧紅一個明星一樣,我們要挑選有潛質(zhì)的商品來打造。

    那我們來看看怎么選寶貝。

    首先,我們要選一個適合當季銷售并符合流行趨勢的單品。

    大家看到這個頁面熟悉嗎？淘寶網(wǎng)首頁,首頁的類目導航,每個類目下的名詞都會定期按照人氣更新,所以大家在選擇人氣單品的時候可以參考http://top.taobao.com,還有這個網(wǎng)頁——淘寶排行榜,有熱們搜索的關鍵詞等等很有用的信息在這里都能看到。

     所以這樣頁面大家也需要好好利用起來哦。

???? 第二,參考量子恒道中的數(shù)據(jù)。

我的淘寶——我是賣家——數(shù)據(jù)統(tǒng)計——量子恒道。

量子恒道還沒有用起來的商家要趕緊用起來哦。

    這個圖大家很熟悉吧？再來一張。

    在這里呢,我們可以看到每個寶貝的訪問詳情。

在訪問量TOP10的單品中,我們可以挑選其中停留時間長且跳失率低的商品作為的主推商品。

也就是訪問量高、停留時間長、跳失率低依次按照這個順序進行篩選。

     另外還可以參考2點：1、消費群體；2、價格因素。

如果有線下或線上的銷售經(jīng)驗的,那么可以根據(jù)自己的消費群體的特點,來找出一款比較適合這個群體的商品,并結(jié)合上述兩種方法進行挑選。

    人氣單品的價格要低于其他商品的價格,并且要適當?shù)陀谕械耐惿唐返膬r格。

    好了,那么我們挑選好有具有明星潛質(zhì)的寶貝后就要開始打造了。

    大家想一下,捧紅一個明星,是不是要將這個人從頭到尾改造、包裝一下？好,那么我們就開始改造、包裝這個單品了。

    首先要提高商品在搜索頁面的競爭力：完善商品主圖、標題、價格三要素。

買家在搜索頁面最先看到的是商品三要素,這個在我之前的數(shù)據(jù)的秘密中已經(jīng)講過了哦。

我簡單說一下。

    1、主圖：全景；突出主題、單品；規(guī)范的尺寸（310*310以上的圖片,注：上傳1200*1200以上的圖片主圖會有放大的功能）；背景簡單；。

    2、標題：優(yōu)化關鍵詞提高商品曝光率,充分利用30個寶貝標題關鍵字。

    3、價格：。

    a、首先是價格需與店鋪定位相匹配。

    b、低價法：先將產(chǎn)品的價格定得盡可能低一些,使新產(chǎn)品迅速被消費者所接受,優(yōu)先在市場取得領先地位。

     c、非整數(shù)法：這種把商品零售價格定成帶有零頭結(jié)尾的非整數(shù)的做法,是一種極能激發(fā)消費者購買欲望的價格。

非整數(shù)價格雖與整數(shù)價格相近,但它給予消費者的心理信息是不一樣的。

    這三要素是吸引買家點擊進來的關鍵,那么買家點擊進來了。

我們就要讓他看到很好的寶貝描述,對嗎？這個時候就要提高我們的單品質(zhì)量,把我們的寶貝描述做好,真實清晰展現(xiàn)商品實際狀況；。

    a、在圖片的拍攝中注意產(chǎn)品的整體性與細節(jié)性；。

    b、通過展現(xiàn)產(chǎn)品的特有品質(zhì)引起受眾的購物欲望；。

    c、產(chǎn)品的尺寸對比和售后說明是必需信息；######。

    同時要圖文并茂。

    給大家看一個今天的案例。

    這款商品在做限時折扣之前是沒有銷量的,不到20分鐘,已經(jīng)到了325件,限時折扣3小時,大家猜他現(xiàn)在售出多少了？。

    1561件了！為什么能做那么好？      大家課后可以看一下他的寶貝描述,http://item.taobao.com/item.htm?id=7118540273&adid=&amid=&cmid=&pmid=。

     當然這么火爆的銷量,肯定不是單單哪一方面做得好,各個環(huán)節(jié)、細節(jié)都很重要,外部的推廣引進流量,寶貝的描述、限時折扣是決定購買轉(zhuǎn)化率。

稍后我會講到如果結(jié)合店外的推廣引流。

大家現(xiàn)在可以先看一下他的寶貝描述,看看有什么值得學習的。

    然后大家可以看到他的秒殺中有很多關聯(lián)寶貝,也就是說,他通過這一個單品,讓買家看到了他店鋪中更多寶貝,也帶動了其他商品的銷售,提高了客單價（怎么做這個關聯(lián)銷售,課后來找我要課程哦).。

    那么寶貝描述做好了,那么就要開始設置活動了.就像剛剛案例中的限時折扣,就是其中的一種方式,加大活動力度,提高商品轉(zhuǎn)化率.店鋪中可以做的活動,我列舉了一下：。

    a）秒殺：限定的時間內(nèi)搶購限定的庫存的低價商品,不可置否,低價是提高銷量的最有效方法之一。

    b) 限時折扣：限定時間內(nèi)購買某款商品可享受優(yōu)惠折扣的活動。

    c) 包郵：賣家承擔運費。

    d) 滿就送：通過滿就送提供客單價,帶動店鋪其他商品的銷售。

    e) 優(yōu)惠券：使用店鋪優(yōu)惠券刺激買家的購買欲望。

    f) 搭配銷售：購買搭配銷售套餐更便宜,提高商品轉(zhuǎn)化率和客單價。

    那么店鋪活動做好之后,我們就要結(jié)合外部的推廣了對嗎？哪些推廣適合做單品的推廣呢？。

    a)直通車：把和寶貝相關的 品牌,顏色,款式,型號,用途,產(chǎn)地,質(zhì)地,功效,適用人群,流行元素 等不同角度的中心詞先想出來,和產(chǎn)品中心詞兩兩組合,盡可能地涵蓋各種買家的搜索習慣進行推廣,有效提高商品曝光率,增加瀏覽量。

??? b)淘寶客：通過支付傭金的方式,由網(wǎng)絡淘客幫您把寶貝推廣到更多的地方,增加寶貝曝光率。

    c)   超級賣霸：后臺報名超級賣霸活動。

    當然,我們也有很多免費的活動可以報。