接單說(shuō)白了重要的就是開(kāi)發(fā)客戶(hù),下面就由小編來(lái)分享一下開(kāi)發(fā)客戶(hù)的一些途徑吧！。

1.參展。

展會(huì)毫無(wú)疑問(wèn),是很多大公司都比較喜歡開(kāi)發(fā)客戶(hù)的方式之一。

也能讓國(guó)外客戶(hù)知道他們公司還有實(shí)力參展,也是一個(gè)公司綜合實(shí)力的一個(gè)展現(xiàn)。

雖然疫情原因?qū)е潞芏嗾箷?huì)無(wú)法開(kāi)展,對(duì)于比較依賴(lài)展會(huì)開(kāi)發(fā)的公司可能是一個(gè)比較大的打擊。

所以開(kāi)發(fā)客戶(hù)的話,還是要多途徑開(kāi)發(fā),多條腿走路肯定更好。

2.B2B平臺(tái)。

B2B平臺(tái)也是不用說(shuō)的,很多公司一直在做的一個(gè)開(kāi)發(fā)客戶(hù)途徑,分享幾個(gè)常用的一些B2B平平臺(tái),網(wǎng)站如下。

3.搜索引擎開(kāi)發(fā)。

搜索引擎開(kāi)發(fā)客戶(hù)也是外貿(mào)業(yè)務(wù)員的基礎(chǔ)技能了,尤其是剛步入外貿(mào)行業(yè)的新業(yè)務(wù),很多時(shí)候都是要學(xué)會(huì)這個(gè)搜索客戶(hù)的技能的,包括谷歌地圖。

4.獨(dú)立站。

獨(dú)立站的話,目前來(lái)說(shuō)算是比較新興的一個(gè)開(kāi)發(fā)客戶(hù)的途徑,其實(shí)有一段時(shí)間站群營(yíng)銷(xiāo)是非?；鸬?獨(dú)立站的話其實(shí)有實(shí)力是不錯(cuò)的,現(xiàn)在是流量為王的時(shí)代了,獨(dú)立站可以完美融合平臺(tái)獲客+流量獲客,理論上講是比B2B要好一些的。

但是這個(gè)需要你有能力去做才行,這個(gè)對(duì)于技術(shù)門(mén)檻要求比較高,要有會(huì)seo維護(hù)網(wǎng)站的技術(shù)人員。

因?yàn)槿绻皇墙o你建個(gè)網(wǎng)站是沒(méi)有很大的效果的,需要長(zhǎng)期去維護(hù)優(yōu)化引流,這樣才會(huì)有效果。

所以如果公司有這方面的人才的話,這個(gè)方式也是很不錯(cuò)的一種開(kāi)發(fā)的方式,,而且投資回報(bào)也很高,有可持續(xù)性。

引流這個(gè)東西現(xiàn)在非常流行的一個(gè)說(shuō)法就是1+N的形式,理論上所有的方式都是可以為網(wǎng)站來(lái)引流的,尤其是現(xiàn)在非常流行的社交營(yíng)銷(xiāo),軟文營(yíng)銷(xiāo)讓搜索引擎收錄甚至非常傳統(tǒng)的郵件營(yíng)銷(xiāo)都可以跟網(wǎng)站聯(lián)系起來(lái),可以再郵件里面推廣自己的自建站。

這里要說(shuō)下,現(xiàn)在市面上那種做seo燒錢(qián)做流量的,我個(gè)人是覺(jué)得不太建議,投資回報(bào)率比較低。

那種短期暴力引流的方式很可能谷歌就把你的網(wǎng)站拉黑了,然后就浪費(fèi)了。

我所說(shuō)的建站就是公司自己去維護(hù)的那種,沒(méi)有這種人才的話,就比較麻煩了。

交給專(zhuān)業(yè)的公司去做也可以,就是投資比較大,而且你也不知道他會(huì)給你做成啥樣子,所以想長(zhǎng)期做好這個(gè),只能自己做,別的公司不可能一直幫你去引流的,除非你一直能投入大量的錢(qián)去支持。

5. 社交營(yíng)銷(xiāo)。

現(xiàn)在社交營(yíng)銷(xiāo)是越來(lái)越火了,社交營(yíng)銷(xiāo)是少有的可以做到一對(duì)多的營(yíng)銷(xiāo)方法,而且社交賬號(hào)都是需要經(jīng)營(yíng)的,慢慢的培養(yǎng)起來(lái),后期效果會(huì)越來(lái)越好,所以我最推薦業(yè)務(wù)個(gè)人自己去操作的一種開(kāi)發(fā)客戶(hù)的方法,只要長(zhǎng)期堅(jiān)持去操作,效果就會(huì)慢慢顯現(xiàn)。

舉個(gè)例子：現(xiàn)在非常火的短視頻營(yíng)銷(xiāo),youtube就是非常典型的,全球流量最大的短視頻網(wǎng)站,視頻的影響力還是很不錯(cuò)的,然后各個(gè)國(guó)家地區(qū)的短視頻網(wǎng)站也不太一樣,像抖音海外版以前在某些國(guó)家也是霸主級(jí)地位,流量非常不錯(cuò)。

當(dāng)然要做這個(gè)肯定要會(huì)短視頻的基本操作,剪輯啥的。

做社交營(yíng)銷(xiāo),最重要的就是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo),內(nèi)容輸出這塊,原創(chuàng)以及模仿都是可以的。

6. 海關(guān)數(shù)據(jù)。

海關(guān)數(shù)據(jù)不多說(shuō),基本上都有聽(tīng)說(shuō)過(guò),海關(guān)數(shù)據(jù)獨(dú)有的分析同行,分析市場(chǎng)的功能,被廣大外貿(mào)企業(yè)喜愛(ài),也是非常常見(jiàn)的一種開(kāi)發(fā)客戶(hù)的方式了。

7.各國(guó)行業(yè)協(xié)會(huì)。

通過(guò)行業(yè)協(xié)會(huì),外貿(mào)銷(xiāo)售人員不但能查找到一些采購(gòu)商的信息,同時(shí)還能了解到行業(yè)的制造商、經(jīng)銷(xiāo)商和用戶(hù)的情況,對(duì)企業(yè)進(jìn)一步清楚區(qū)域市場(chǎng)有極大幫助。

8.通過(guò)瀏覽行業(yè)巨頭網(wǎng)站。

在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品或者關(guān)聯(lián)產(chǎn)品行業(yè)內(nèi),一般都有優(yōu)勢(shì)明顯的行業(yè)巨頭企業(yè),將自己的分校代理名單公布在網(wǎng)站上,外貿(mào)企業(yè)可以通過(guò)這些名單聯(lián)系分銷(xiāo)商,主動(dòng)推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品。

9.搜索軟件開(kāi)發(fā)客戶(hù)。

現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境,坐等詢(xún)盤(pán)基本靠天吃飯,還是要主動(dòng)去開(kāi)發(fā)做營(yíng)銷(xiāo)的,可免費(fèi)搜索客戶(hù)信息的軟件,（獲取方式： http://t.smartsousou.com/w/6A47CD） 定位目標(biāo)城市,輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞,能獲取方圓50公里內(nèi)客戶(hù)信息,包括郵箱電話等,主要是基于谷歌地圖,大數(shù)據(jù)分析提取的企業(yè)信息,精度還蠻高,類(lèi)似于我們常用的百度,高德地圖搜索。

10. 社交媒體軟件：領(lǐng)英,WhatsApp,領(lǐng)英無(wú)法主動(dòng)搜索好友,前期需要累積添加。

WhatsApp類(lèi)似于微信,可以聊天,可以通話,但是不同于微信的是,這個(gè)不需要成為好友就可以推廣了,這給我們推廣帶來(lái)了極大的便利,我們只要找到客戶(hù)的whatsapp號(hào)就可以推廣了。