為了在當(dāng)今的全球市場上贏得市場,出口商應(yīng)為其客戶提供有吸引力的銷售條款,并采用合適的付款方式。

最終目標(biāo)是為每筆出口銷售按時(shí)獲得全額付款。

必須謹(jǐn)慎選擇適用的付款方式,以降低付款風(fēng)險(xiǎn),同時(shí)滿足買家的需求。

有多種付款方式,包括不同級(jí)別的收款風(fēng)險(xiǎn)。

我們將嘗試從最安全到最不安全的支付方式給大家說明。

1. 預(yù)付現(xiàn)金預(yù)付現(xiàn)金付款條款可以幫助出口商避免信用風(fēng)險(xiǎn),因?yàn)樵谪浳锼袡?quán)轉(zhuǎn)移之前就已預(yù)先收到付款。

對(duì)于國際銷售,電匯和信用卡是進(jìn)口商最常用的預(yù)付現(xiàn)金選項(xiàng)。

這對(duì)賣方來說風(fēng)險(xiǎn)最小,而對(duì)買方來說風(fēng)險(xiǎn)最大。

然而,提前付款是買方最不喜歡的選擇,因?yàn)樗鼤?huì)產(chǎn)生不利的現(xiàn)金流。

尤其是在貿(mào)易商互不相識(shí)的情況下,買家擔(dān)心提前付款可能無法發(fā)貨。

此外,堅(jiān)持將這種付款方式作為其唯一經(jīng)營方式的出口商可能會(huì)輸給提供更具吸引力的付款條件的競爭對(duì)手。

2.信用證信用證是國際貿(mào)易商可用的最安全的付款方式之一。

這是一封來自銀行的信函,保證將按時(shí)收到買方支付給賣方的款項(xiàng),金額正確,是國際貿(mào)易商可用的最安全的付款方式之一。

買方為此服務(wù)設(shè)置信用證并支付給他或她的銀行。

當(dāng)有關(guān)外國買方的可靠信用信息不存在或難以獲得時(shí),信用證很有用,但出口商對(duì)買方外國銀行的信譽(yù)感到滿意。

信用證還可以保護(hù)買方,因?yàn)樵谪浳锇凑粘兄Z發(fā)貨之前,他們不需要付款。

3. 文獻(xiàn)收藏在跟單托收過程中,賣方指示其銀行將與貨物出口有關(guān)的單據(jù)轉(zhuǎn)發(fā)給買方銀行,并指示將這些單據(jù)提交給買方以進(jìn)行付款,并指出這些單據(jù)何時(shí)以及在何種情況下可以放行給買方。

買方。

資金從進(jìn)口商處收到,并通過參與托收的銀行轉(zhuǎn)移給出口商,以換取這些文件。

跟單托收涉及使用匯票,該匯票要求進(jìn)口商在即期（付款單據(jù)）或指定日期（承兌單據(jù)）支付票面金額。

托收信提供說明,指定轉(zhuǎn)讓貨物所有權(quán)所需的文件。

盡管銀行確實(shí)充當(dāng)其客戶的促進(jìn)者,但跟單托收不提供驗(yàn)證過程,并且在不付款的情況下提供有限的追索權(quán)。

它們不能提供與信用證相同級(jí)別的安全性,因此成本較低。

與信用證不同,對(duì)于跟單托收,銀行充當(dāng)單據(jù)的渠道,但不簽發(fā)任何付款契約（不保證付款）。

收到跟單托收的銀行只有在得到買方授權(quán)的情況下才能從買方賬戶中扣款并付款。

4. 開戶賒銷交易是在付款到期之前發(fā)貨和交付貨物的銷售,在國際銷售中通常為 30、60 或 90 天。

顯然,這種方法是基于雙方之間的信任,從現(xiàn)金流和成本方面來看,這是對(duì)進(jìn)口商最有利的選擇之一,但對(duì)出口商來說也是風(fēng)險(xiǎn)最高的選擇之一。

由于出口市場競爭激烈,外國買家經(jīng)常向出口商提出賒賬條款,因?yàn)橘u方向買方提供信貸在國外更為普遍。

因此,不愿提供信貸的出口商可能會(huì)失去對(duì)競爭對(duì)手的銷售。

出口商可以通過使用本指南后面介紹的一種或多種適當(dāng)?shù)馁Q(mào)易融資技術(shù),提供具有競爭力的賒銷條款,同時(shí)大大降低不付款的風(fēng)險(xiǎn)。

當(dāng)出口商提供賒銷條款時(shí),他們還可以使用出口信用保險(xiǎn)來獲得額外的保護(hù)。

5. 寄售寄售是另一種開戶方式,只有在外國分銷商將貨物出售給最終客戶后,才會(huì)向出口商付款。

國際寄售交易基于合同安排,其中外國分銷商為出口商接收、管理和銷售貨物,出口商保留對(duì)貨物的所有權(quán),直至貨物出售。

顯然,寄售出口具有很高的風(fēng)險(xiǎn),因?yàn)槌隹谏炭赡懿粫?huì)收到任何款項(xiàng),并且其貨物在國外由獨(dú)立的分銷商或代理商掌握。

寄售增加了出口商在更好的可用性和更快的貨物交付的基礎(chǔ)上變得更有競爭力的機(jī)會(huì)。

寄售銷售還可以幫助出口商降低存儲(chǔ)和管理庫存的直接成本。

寄售出口成功的關(guān)鍵是與信譽(yù)良好、值得信賴的外國經(jīng)銷商或第三方物流供應(yīng)商合作。

應(yīng)為運(yùn)輸途中或由外國經(jīng)銷商持有的托運(yùn)貨物投保適當(dāng)?shù)谋ｋU(xiǎn),并降低不付款的風(fēng)險(xiǎn)。