今天想跟大家探討的是淘寶關聯(lián)營銷的問題。

關聯(lián)營銷通俗來說就是在一個產(chǎn)品詳情頁上放了同個店鋪其他同類的單個或多個產(chǎn)品鏈接引導客戶下單（也有放上店主其他多開的店鋪的情況）。

我昨晚刷淘寶時,還是發(fā)現(xiàn)很多商家是其實是可以通過這個關聯(lián)營銷的方式來達到多筆交易成交的目的。

但不知道這些商家是測款時覺得不合適還是什么原因,也沒有做這種鏈接。

一、先來談談關聯(lián)營銷對適合的店鋪的重要性吧。

提高客單價做關聯(lián)營銷最直接的好處就是提高客單價了。

打個比方（如下圖）,你是開畫具店的,你一個客戶本來只想進店買顏料。

但是看到搭配套裝點進去有畫筆一同出售。

套裝的購買數(shù)還可以自由選擇。

可能這時他想到自己的畫筆也用得都差不多掉毛了可以換了,就直接選好顏料和畫筆兩個品下單付款了。

（這樣又提高客單價了）提高店鋪其他低轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品的購買率在同一波流量下,如果商家能巧妙合理地在轉(zhuǎn)化高的寶貝鏈接中插入轉(zhuǎn)化低的寶貝鏈接（或單價比較高沒啥轉(zhuǎn)化）就可以帶動這個轉(zhuǎn)化低的產(chǎn)品銷量了。

所以商家一定要懂得充分利用店鋪每一波流量,無論是自然流量還是付費流量。

3.提高店內(nèi)更多產(chǎn)品的曝光。

可能大家不知道的一點是,關聯(lián)營銷本身也是一種流量。

這種引流的方式還更加簡單。

就是店內(nèi)這款產(chǎn)品引流到店內(nèi)另一款產(chǎn)品。

在這個過程中,更多產(chǎn)品就有了展現(xiàn)曝光的機會,提高了產(chǎn)品的曝光量。

4.對店鋪的整體好處。

關聯(lián)銷售的好處也在于客戶從寶貝A點擊進來,但是不喜歡寶貝A,但是可能對店內(nèi)的寶貝B感興趣,就買了寶貝B。

無論是店內(nèi)哪個產(chǎn)品下單,同樣對店鋪也有提升轉(zhuǎn)化的作用。

商家還可以在產(chǎn)品鏈接上放上更多店內(nèi)的熱賣款和推薦款。

即使客戶不喜歡這個產(chǎn)品,但是還可以通過這個關聯(lián)銷售的產(chǎn)品圖片看到更多款式,也就是在這個店鋪能看到更多選擇。

如果碰到網(wǎng)購很干脆很利索的客戶,可能第一眼看到這個關聯(lián)的圖片覺得很合適就立刻下單了。

而且通過這個關聯(lián)銷售,還有降低店鋪產(chǎn)品跳失率的作用。

客戶在店內(nèi)瀏覽更多產(chǎn)品時就會延長在店鋪逗留的時間。

說白了,就是你店鋪有讓客戶感興趣的產(chǎn)品,才能吸引客戶停留。

對淘寶平臺的好處通過關聯(lián)銷售,客戶在店鋪里停留得久,意味著就是在淘寶這個平臺也停留得久。

這對于平臺增加顧客的粘性有很大的作用。

平臺的大數(shù)據(jù)是能監(jiān)測到的。

所以這對于一些數(shù)據(jù)不是特別好的商家,如果條件情況合適的情況下,可以妥善做好店內(nèi)的關聯(lián)營銷,平臺也會分你更多的流量。

二、關聯(lián)營銷有哪些可以選擇的形式？。

1.搭配套餐：。

這個就非常適合服飾類、文具類等大類目的商家了。

搭配套餐一般都是通過組合搭配,將好幾款產(chǎn)品組合在一起,放上套餐促銷優(yōu)惠來吸引客戶可以一次性下單更多產(chǎn)品。

如上圖,當消費者還愁著這件衣服應該搭配啥的時候,你作為貼心的商家早早已經(jīng)準備好可以搭配的衣服褲子了,正中消費者的想法,就會點進去看了。

2.促銷套餐：。

在寶貝詳情頁中可以放上同類型的促銷產(chǎn)品（放上促銷活動更吸引客戶,如下圖的領券減多少錢等）。

這樣的關聯(lián)方式,即使客戶不買你這款產(chǎn)品,但是看到店內(nèi)還有其他促銷產(chǎn)品,也有購買的沖動。

3.店內(nèi)火爆款、推薦款：。

在寶貝鏈接中放店內(nèi)的主推款式的鏈接,就能帶動客戶點擊進去看,如果詳情做得不錯,好評也多,客戶也有這個購買的意向,可能就更能刺激客戶下單了,促進店鋪這個主推款的更多轉(zhuǎn)化。

三、關聯(lián)營銷的注意事項。

關聯(lián)寶貝的數(shù)量問題關聯(lián)寶貝不是越多越好,也不是越少越好。

應該是按照你家類目的選擇、款式的多少、銷量的多少等多重因素來決定的。

比如像服飾這樣的非標品類目,本身就很講究搭配方式和款式。

大家如果想做什么店內(nèi)熱款服飾,可以關聯(lián)2~3行。

每行的產(chǎn)品最好是3~4個。

也就是總共放的關聯(lián)產(chǎn)品數(shù)量在9個之類。

PS：如果你想專做全身搭配套餐的活動,比如這個產(chǎn)品鏈接是上衣,你可以給這個產(chǎn)品鏈接關聯(lián)上裙子/褲子/外套等。

如果店鋪的類目業(yè)務擴展得比較大,還可以搭配上鞋子/帽子等。

當然你這樣的搭配套餐數(shù)量,在兩個之類是最適合的,太多了的話,換我是顧客,我也煩,我更加不會選了。

關聯(lián)產(chǎn)品的價格區(qū)間關聯(lián)產(chǎn)品的價格要和這個產(chǎn)品的價格不要相差太大。

如果選價格太大的產(chǎn)品,就會讓消費者心里產(chǎn)生落差感到反感。

3.關聯(lián)產(chǎn)品擺放的位置。

可以放在寶貝詳情里比較顯眼的地方,很多人都會放在詳情頁最上面或者第一屏。

這里是黃金位置,那些店內(nèi)的促銷款、主推款都是比較推薦放在第一屏的,更能被消費者第一眼就能看到。

（關聯(lián)數(shù)量要嚴格控制）。

至于一些關聯(lián)搭配套餐的產(chǎn)品,也是可以放在詳情中間的。

等客戶看到中間的時候,對這個產(chǎn)品已經(jīng)有比較初步的了解,看到還有搭配的套餐,就會好奇點進去,即使覺得款式或價格不合適,也會給這個產(chǎn)品增加點擊率和曝光率。

還有一些會發(fā)在詳情頁底下的關聯(lián)產(chǎn)品,這種鏈接很有可能也會達成轉(zhuǎn)化。

因為客戶都看到最下面了,證明對這個產(chǎn)品也很感興趣,這時候再放上與之有關聯(lián)的產(chǎn)品。

就可以達到事半功倍、相輔相成的效果了。

商家放上關聯(lián)產(chǎn)品的目的,很多都是為了帶動滯銷款或新款,或者為主推的產(chǎn)品增加更多流量。

無論出于什么目的,最終都是為了促成交易。

而且無論是搜索的自然流量還是付費推廣的流量也有限,要是可以通過店內(nèi)一個單品為另一個或更多產(chǎn)品創(chuàng)造流量和轉(zhuǎn)化,對店鋪來說才是最大的勝局。