當(dāng)下,Temu 跨境電商平臺在全球市場發(fā)展迅猛,其背后的招商經(jīng)理與買手有著截然不同但又緊密相關(guān)的關(guān)鍵職能。

招商經(jīng)理的核心職責(zé)是吸引商家入駐 Temu 平臺。

他們對商家資質(zhì)的審核非常嚴(yán)格,除了審查海外電商從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、營業(yè)執(zhí)照,還重點(diǎn)關(guān)注商家的供應(yīng)鏈管理能力。

要看其能否穩(wěn)定供應(yīng)商品,避免出現(xiàn)斷貨情況,以及在原材料采購、生產(chǎn)流程優(yōu)化等方面是否有成熟的體系。

同時(shí),售后服務(wù)質(zhì)量也是關(guān)鍵考察點(diǎn),包括處理退換貨的效率、客服團(tuán)隊(duì)的專業(yè)素養(yǎng)等,只有各方面都達(dá)標(biāo)的商家才能通過審核。

在制定招商規(guī)則上,招商經(jīng)理更是全方位考量,一方面,設(shè)定合理的入駐門檻,依據(jù)不同品類的市場熱度、競爭程度,明確相應(yīng)的準(zhǔn)入條件,精細(xì)把控商品定價(jià)范圍,保障平臺商品在價(jià)格上有競爭力；另一方面,結(jié)合平臺發(fā)展戰(zhàn)略,規(guī)劃各類別商家的入駐比例,促進(jìn)商業(yè)生態(tài)平衡,為平臺的持續(xù)拓展奠定基礎(chǔ)。

買手側(cè)重于商品的采購與銷售環(huán)節(jié)。

他們時(shí)刻關(guān)注市場動態(tài),運(yùn)用多種數(shù)據(jù)分析工具了解消費(fèi)者喜好的變化趨勢。

在采購過程中,買手依據(jù)市場調(diào)研結(jié)果,引導(dǎo)商家挖掘具有熱銷潛力的商品,綜合考慮生產(chǎn)成本、市場競品價(jià)格等因素來精準(zhǔn)定價(jià),以實(shí)現(xiàn)銷量與利潤的雙重提升。

進(jìn)入銷售階段,買手密切監(jiān)控商品銷量,一旦發(fā)現(xiàn)某款商品,比如某款智能家居產(chǎn)品銷量快速增長,便迅速查看庫存情況,結(jié)合物流配送的時(shí)效、當(dāng)前市場對該產(chǎn)品的需求飽和度等,向商家提出具體的補(bǔ)貨要求,確保商品持續(xù)供應(yīng),維持熱銷態(tài)勢。

此外,買手還注重收集消費(fèi)者的使用反饋,及時(shí)反饋給商家,促使商家改進(jìn)產(chǎn)品,進(jìn)一步滿足市場需求,提升產(chǎn)品的持續(xù)銷售能力。

從平臺整體運(yùn)營來看,招商經(jīng)理通過嚴(yán)格篩選商家、科學(xué)制定規(guī)則,構(gòu)建起了平臺的基礎(chǔ)架構(gòu),為平臺引入合格的商業(yè)力量；買手則憑借對商品的專業(yè)運(yùn)作,用暢銷商品激發(fā)消費(fèi)活力,依據(jù)市場銷售情況優(yōu)化采購策略,反過來促進(jìn)招商策略調(diào)整,二者相互協(xié)作,共同推動 Temu 平臺蓬勃發(fā)展。

對于有意向入駐 Temu 的商家,了解二者的區(qū)別意義重大。

清楚招商經(jīng)理的審核要點(diǎn),能提前做好準(zhǔn)備,完善自身資質(zhì),更好地契合平臺要求；熟悉買手的選品傾向,可有的放矢地備貨,搶占市場先機(jī)。

關(guān)注平臺運(yùn)營的業(yè)內(nèi)人士,也能借此了解 Temu 核心競爭力的形成機(jī)制,為自身發(fā)展獲取思路。

總之,在 Temu 跨境電商平臺上,招商經(jīng)理與買手各盡其責(zé)、協(xié)同配合,共同描繪出平臺繁榮發(fā)展的美好畫卷,期待更多人參與其中共創(chuàng)未來。