產(chǎn)品定價(jià)是wish商店非常重要的一部分。

事實(shí)上,wish和其他平臺(tái)都非常重要。

定價(jià)是否準(zhǔn)確合理,將直接影響用戶點(diǎn)擊率和產(chǎn)品曝光率。

今天,我想介紹一下如何給wish產(chǎn)品定價(jià)？以及wish產(chǎn)品定價(jià)的影響因素。

一,如何給wish做產(chǎn)品定價(jià)？在為產(chǎn)品定價(jià)之前,必須確認(rèn)產(chǎn)品定位并確定發(fā)生的費(fèi)用1,wish收取15%的傭金（同時(shí)收取運(yùn)費(fèi)）2,您的收款渠道將收取1%的服務(wù)費(fèi)3,考慮到退款率,新手的參考退款率應(yīng)該在10%以上,所以你可以計(jì)算你的價(jià)格,其中消耗的成本=15%+1%+10%（退款率換算成成本的10%）=26%,所以你的產(chǎn)品利潤(rùn)點(diǎn)應(yīng)該不低于26%。

如果你有信心把商店的退款率控制在10%以下,那么你的利潤(rùn)空間是16%-26%。

那么產(chǎn)品的最低價(jià)格=（產(chǎn)品成本+采購(gòu)運(yùn)費(fèi)分割）/（1-16%和26%之間）。

注：經(jīng)過以上計(jì)算,您的毛利應(yīng)該在20%以上。

當(dāng)然,如果你已經(jīng)是一個(gè)大賣家,請(qǐng)忽略我的上述計(jì)算。

二,影響定價(jià)的因素：市場(chǎng)因素、競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格、產(chǎn)品成本。

1,市場(chǎng)因素：從市場(chǎng)因素看,市場(chǎng)供求對(duì)產(chǎn)品的影響更為明顯。

當(dāng)一個(gè)新產(chǎn)品一夜之間突然流行起來時(shí),瘋狂的推崇只會(huì)導(dǎo)致供過于求,商品稀缺。

假設(shè)賣方能夠提供充足的供應(yīng),那么價(jià)格可以根據(jù)市場(chǎng)情況相對(duì)較高。

當(dāng)供過于求時(shí),隨著新產(chǎn)品不斷出現(xiàn)在市場(chǎng)上,銷售者會(huì)根據(jù)市場(chǎng)情況開始大量銷售商品。

此時(shí),消費(fèi)者顯然有很多選擇。

因此,一旦利潤(rùn)被稀釋,產(chǎn)品的機(jī)價(jià)也會(huì)下降,不會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷或利潤(rùn)流失的現(xiàn)象。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格：當(dāng)然,無論是哪款產(chǎn)品在售,wish平臺(tái)上的賣家不計(jì)其數(shù)。

有時(shí)賣家需要更多地了解對(duì)方,以創(chuàng)造更多的競(jìng)爭(zhēng)空間。

這里的競(jìng)爭(zhēng)是改善雙方的產(chǎn)品運(yùn)作。

產(chǎn)品成本：與亞馬遜不同,wish平臺(tái)不需要支付平臺(tái)的月租金,但wish將收取15%的傭金。

最好的辦法是將傭金納入產(chǎn)品定價(jià),讓消費(fèi)者分擔(dān)成本。

如何讓賣家愿意支付費(fèi)用,提高賣家店鋪的銷量,需要賣家進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。