“七分靠選品,三分靠運(yùn)營(yíng)”,這是亞馬遜賣家都知道的一句俗語,突出了亞馬遜選品的重要性。

近年來,面對(duì)國外消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的個(gè)性化需求和差異化的市場(chǎng)變化,亞馬遜海外購選品成為重中之重。

在產(chǎn)品選擇的過程中,賣家不要僅僅依靠個(gè)人的主觀判斷,需要結(jié)合市場(chǎng)調(diào)研、數(shù)據(jù)分析進(jìn)行選擇。

第一,該產(chǎn)品的潛在市場(chǎng)不大。

產(chǎn)品未來是否有發(fā)展空間,未來是否會(huì)增長(zhǎng),消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求是否多等等,都是賣家需要調(diào)查分析的問題。

第二,判斷消費(fèi)者的需求。

世界不同地區(qū)消費(fèi)者的生活習(xí)慣、需求偏好和文化背景是不同的,同樣的產(chǎn)品不可能適合所有地區(qū)的買家,有必要判斷國外買家對(duì)所選產(chǎn)品的需求。

第三,產(chǎn)品利潤(rùn)。

制造產(chǎn)品的目的是為了銷售和賺錢,在當(dāng)今流通成本高、運(yùn)營(yíng)成本高的電子商務(wù)環(huán)境下,如果沒有足夠的產(chǎn)品利潤(rùn),最終會(huì)走向消亡。

第四,產(chǎn)品專利權(quán)。

有的產(chǎn)品市場(chǎng)好,銷量好,前景光明,利潤(rùn)可觀。

但是由于專利問題不能出售,這種產(chǎn)品自然是無法選擇。

第五,供應(yīng)的優(yōu)勢(shì)。

對(duì)于剛剛開始做跨境電子商務(wù)的賣家來說,如果所在地區(qū)有大型產(chǎn)業(yè)帶或批發(fā)市場(chǎng),可以考慮直接在市場(chǎng)上尋找貨源；如果沒有貨源,可以在網(wǎng)上尋找。

第六,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

無論是國內(nèi)電商還是跨境電商,價(jià)格戰(zhàn)在所難免。

網(wǎng)上搜索同一款產(chǎn)品,不同賣家的產(chǎn)品價(jià)格會(huì)一目了然,分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)據(jù),分析自己的優(yōu)勢(shì),用自己的優(yōu)勢(shì)做差異化。

第七, 物流運(yùn)輸方式。

由于貨物運(yùn)輸?shù)絿?運(yùn)輸時(shí)間長(zhǎng)、海關(guān)滯留等諸多不確定因素已成為跨境電子商務(wù)物流的特點(diǎn)。

貨物的交貨時(shí)間因地區(qū)而異,從1-3天到1-2個(gè)月不等。

在運(yùn)輸過程中,貨物不可避免地會(huì)受到擠壓。

因此,在選擇時(shí)應(yīng)考慮制品的抗擠壓程度和體積。