身為一個亞馬遜賣家,一提起跟賣,簡直是咬牙切齒,說到這里,可能許多賣家為了趕跟賣而挑燈夜戰(zhàn)的場景頓時涌上心頭,那種感覺就像是辛辛苦苦養(yǎng)育的孩子,一夜之間被人拐走,用撕心裂肺來形容根本不過分。

在亞馬遜,大賣家中有相當一部分人,是早年做跟賣發(fā)家的,但對于那些一直致力于做好店鋪、做好品牌的精品賣家來說,亞馬遜的跟賣功能則是他們揮之不去的噩夢。

怎樣防跟賣呢？我們大致可以分為5類防跟賣思路,首先是利用產(chǎn)品組合的方式做出相應的產(chǎn)品差異化,熱賣產(chǎn)品+低附加值的跟賣者比較難買到。

二是對產(chǎn)品的設(shè)計和包裝進行差異化,增加跟賣的難度。

三是注冊商標,在亞馬遜上注冊品牌,大多數(shù)跟售者也不會選擇有品牌的產(chǎn)品來跟賣,我們也可以利用亞馬遜的品牌保護工具來趕走跟售者。

四是主動觸發(fā)類目審核,提高類目準入門檻,讓跟賣商家知難而退；第5個想法是利用亞馬遜的工具和計劃來阻止跟賣。

為了達到趕走跟賣的目的,在不影響自身業(yè)務(wù)和自身安全的前提下,采取循序漸進的方法。

趕人跟賣方法1：發(fā)警告信遇到跟賣時,第一個要做的就是給對方發(fā)一封警告信,警告信主要是告訴對方我們在美國注冊了商標,商標號是多少,希望你們盡快刪除跟賣,如果不刪除,我們會采取進一步的行動并向亞馬遜舉報。

趕跟賣方法2:TEST BUY+警告信實際上,亞馬遜有許多品牌賣家,在投訴跟賣時,都會碰釘子,因此我們需要更進一步采取行動,那就是第二種方法,Test buy測試購買。

test buy是什么意思,就是說,我知道賣家肯定沒有和我一樣的產(chǎn)品,不管是包裝、配件、贈品等等,我也沒有授權(quán)給他們這些品牌,但產(chǎn)品是一般的產(chǎn)品,從工廠購買,對方也可能會買到這種產(chǎn)品,但上面卻覺得沒有我們這些品牌,包裝、配件、贈品都一樣。

這次對方跟賣我的時候,按照亞馬遜的規(guī)則,必須是一摸一樣的包裝,一樣的規(guī)格尺寸,一樣的顏色,一樣的配件或贈品,對方如果不是,你通過test buy買回來后,就可以證明對方是假的。

怎么買呢,先用亞馬遜的買家賬戶買,然后再用海外朋友的買家賬戶買。

接著證明產(chǎn)品之間的差異。

并向跟賣者發(fā)出我們上面提及的警告信。