隨著二胎政策的放開以及人們消費(fèi)水平的提高,在電商產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的情況下,線上母嬰產(chǎn)品的交易量不斷增加,由于國(guó)內(nèi)一些事件的發(fā)生,導(dǎo)致國(guó)民對(duì)國(guó)內(nèi)母嬰品牌的信任度降低,另一方面年輕父母當(dāng)?shù)?思想觀念發(fā)生重大改變,很多平臺(tái)開始銷售國(guó)外的母嬰產(chǎn)品,所以在現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)情況下跨境電商母嬰產(chǎn)品的發(fā)展前景是非常明朗的,但是如何在商品被同質(zhì)化嚴(yán)重的情況下脫穎而出。

成為跨境母嬰電商市場(chǎng)的佼佼者,本文通過(guò)詳細(xì)案例對(duì)跨境電商母嬰產(chǎn)品進(jìn)行分析決定營(yíng)銷策略,為跨境母嬰電商行業(yè)的積極健康發(fā)展提供一個(gè)好的建議。

睡袋是很多寶寶睡覺(jué)必備的一件物品,很多人家中都會(huì)必備一件。

在國(guó)外有一款很火的多功能睡袋,是由一家提供多功能嬰兒產(chǎn)品的公司生產(chǎn),產(chǎn)品的特性上看似很不符合我們國(guó)人的生活習(xí)慣。

當(dāng)時(shí)的設(shè)計(jì)理念是想為孩子提供一個(gè)舒適的,便捷的空間,可以讓寶寶想在哪里睡就在哪里睡,自從這款產(chǎn)品生產(chǎn)后一直在歐洲地區(qū)銷售,后來(lái)公司想打開美國(guó)的市場(chǎng),便做了以下營(yíng)銷策略,大家可以思考一下,對(duì)以后的跨境電商母嬰產(chǎn)品的營(yíng)銷十分有益。

一、定位這款產(chǎn)品是屬于高奢類,定位比較高端,健康奢華是他們的品牌理念也是定位,所以這款產(chǎn)品的價(jià)格是昂貴的,同樣這款產(chǎn)品對(duì)使用材料的要求也會(huì)特別高,他們使用的原材料都是歐洲本地的,外表的設(shè)計(jì)感也非常足,當(dāng)時(shí)在歐洲非常流行,口碑也很棒,一度成為歐洲現(xiàn)象級(jí)的產(chǎn)品。

二、宣傳渠道INS是美國(guó)常有的一款交友交流軟件,他們公司便在INS上發(fā)布了很多消費(fèi)者真實(shí)的使用照片,讓這個(gè)品牌在平臺(tái)上獲得了很多的信任和社交證據(jù),當(dāng)一位媽媽想給孩子買東西的時(shí)候,肯定會(huì)借鑒別人的意見,這個(gè)時(shí)候另一位媽媽的使用經(jīng)驗(yàn)和建議就會(huì)直接影響到這位購(gòu)買者的決定。

三、好評(píng)度首先這個(gè)品牌的質(zhì)量是非常好的,設(shè)計(jì)理念也很棒所以收獲了眾多的好評(píng),這里就要提醒從事跨境電商母嬰產(chǎn)品銷售者一定要保證母嬰產(chǎn)品的質(zhì)量。

好的產(chǎn)品就會(huì)吸引很多的代理商,眾多的好評(píng)建議會(huì)讓別人產(chǎn)生一個(gè)思想：我就要這款產(chǎn)品,我也必須擁有一款這樣的產(chǎn)品。

四、口口相傳很多父母在帶孩子的過(guò)程中會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題,比如不曾有過(guò)一個(gè)安穩(wěn)的睡眠,但是自從買了這款產(chǎn)品后,孩子睡的特別踏實(shí),自己也睡的特別踏實(shí),他們就會(huì)自動(dòng)的發(fā)到社交平臺(tái),或者推薦給朋友,這是一個(gè)很好的宣傳。