時(shí)至今日,還有些工廠對(duì)接亞馬遜選品時(shí),喜歡鋪貨！擺脫不了傳統(tǒng)的精營模式,還用傳統(tǒng)電商的方式做店鋪,一直對(duì)精品模式知之甚少是很多亞馬遜店鋪的通??！為了解決他們的疑問,本文給大家分析一下亞馬遜選品及打造爆款的邏輯思維。

亞馬遜老賣家應(yīng)該都聽說過,選品的28法則吧,今天我們就來看看28法則的選品邏輯。

每年進(jìn)入亞馬遜開店的商家都有成百上千家,然而到最后能盈利并且一直堅(jiān)持到現(xiàn)在的,可能只是少數(shù)。

從這個(gè)概率上來看,甚至連“2”都沒有。

在分析那些做的比較好的亞馬遜店鋪,我們又不難發(fā)現(xiàn),銷量好、利潤(rùn)高的店鋪,支柱產(chǎn)品都只有那1-2個(gè)款,一般不會(huì)超過3個(gè)款,其他款“8”個(gè)款都是周邊產(chǎn)品,靠這“2”個(gè)產(chǎn)品帶來流量。

至于為什么一個(gè)店鋪只能有“2”個(gè)爆款,主要是有以下幾點(diǎn)原因：第一個(gè)是產(chǎn)品的運(yùn)營成本。

亞馬遜店鋪的爆款產(chǎn)品絕對(duì)不是天上掉餡餅,都是經(jīng)過縝密的數(shù)據(jù),配合適當(dāng)?shù)膹V告、測(cè)評(píng)等運(yùn)營手段打造出來的,這里面會(huì)牽扯到運(yùn)營成本和精力,所以一個(gè)亞馬遜店鋪能打造“2”個(gè)爆款已經(jīng)很不錯(cuò)了！第二個(gè)是店鋪的運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)。

亞馬遜老賣家都清楚,每年亞馬遜都會(huì)搞事情,很多賣家店鋪莫名其妙地被凍結(jié)或者二審。

為了防止店鋪遭遇不測(cè),有經(jīng)驗(yàn)的亞馬遜賣家都是采用多店鋪的運(yùn)營模式。

第三個(gè)是合理開發(fā)周邊產(chǎn)品。

多數(shù)情況下,我們的打造出來的爆款互相之間關(guān)聯(lián)性不強(qiáng),而我們又不想浪費(fèi)這些爆款產(chǎn)品帶來的巨大流量,所以我們盡量將這些爆款產(chǎn)品放在不同的亞馬遜店鋪,這樣開發(fā)起周報(bào)產(chǎn)品來回更加方便。

做電商,尤其是做亞馬遜店鋪,一定要有有清晰的運(yùn)營邏輯。