亞馬遜電商平臺商家給我發(fā)私信訴苦,為什么產品已經上架卻一點成交量都沒有,這讓商家很是苦惱,想讓小編給一些建議。

通過賣家發(fā)給我的鏈接,打開看到的第一眼我就知道為什么銷量不好了。

1、產品詳情圖沒有質感,產品的文案描述沒有突出特點,很敷衍,缺少吸引人的標題,導致消費者看到后興趣泛泛,沒有購買欲。

還有一點就是定價貴,在消費者瀏覽商品過程中,第一印象很關鍵,一個好看的產品圖會增加產品的成交量。

2、最窘迫的一點就是,在不需要以尺碼大小作為列表分類的時候,賣家竟然以此分了子類目,分類下面僅僅只有幾款產品,導致產品聚焦差,庫存少,用戶體驗度低,增加運營中的困難。

3、在和賣家討論中,我能感受到賣家為此付出的心血,但是也不能忽視的一個現(xiàn)實就是努力錯了方向不會得到好的結果,事倍功半。

選擇了一款好的產品已經是成功了一大半,那剩下的步驟也非常關鍵,就是如何運營。

當然,存在運營方面的競爭不僅僅只局限于成本和特性方面,一個產品想要更多的成交量,首先必須要把產品的質感表現(xiàn)出來。

再香的酒也怕深巷子,如果你的產品質量和功能性都非常,但是無人知道,也是一無是處。

所以在運營的時候,一定要把產品的優(yōu)勢表現(xiàn)出來,這一點很多賣家都忽視了。

那在運營的時候該如何表現(xiàn)產品的特性呢？商品詳情頁的展示即listing優(yōu)化。

很淺顯的道理,對于網購者他們無法摸到實物,對于他們最直觀的表現(xiàn)就是圖片的展示。

如果產品的詳情頁面做的非常好,會引來很多客流。

如何做好圖呢？我們要分清主圖的結構,主要包括三點：立體、清晰,質感。

通過優(yōu)化圖片的方式放大你選品的優(yōu)勢,通過文案的描述突出產品的特性,增加運營成功率。