目前,東南亞無疑是跨境電商的一個新興熱點平臺,眾多賣家爭相布局。

其中以Shopee為例,年均整體增長率超過100%。

本文我們來談談Shopee賣家如何在2021年的新潮流下,定位自己的店鋪,布局自己的產(chǎn)品線,在新興市場大獲全勝。

Shoppe店鋪的四種定位類型及其優(yōu)缺點Shopee是一個以店鋪類型為主導的平臺。

目前,有四種類型的店鋪1、百貨店因為Shopee不局限于類目經(jīng)營,比如賣家在賣女裝的同時也可以賣汽車配件和包包,就是百貨。

百貨公司的特點是:產(chǎn)品種類繁多,什么都好賣,但產(chǎn)品之間缺乏相關性,這在擅長經(jīng)營亞馬遜,轉型做Shopee的賣家中很常見。

優(yōu)點:品類不限,可形成大體量。

缺點:很難形成關聯(lián)銷售和粉絲積累,很難形成品牌溢價,會給買家?guī)韺I(yè)性差的缺點。

2、以產(chǎn)品類型為導向專注于某一類店鋪,比如充電寶、家居、收納等等。

優(yōu)點:專業(yè)性高,容易沉淀粉絲,回購。

常見的產(chǎn)地賣家有澄海玩具、深圳3C、廣州女裝等。

缺點:品牌概念越強,對粉絲的回購和粘性要求越高。

3、人群類型。

滿足一個群體的各種需求,比如職業(yè)女性或者25-35歲的母親。

對于這部分女性,她們會提供很多種類的東西,比如母嬰用品、女裝、包包甚至辦公用品,只要符合生活習慣,也可以成為一種定位。

優(yōu)點:容易帶來高關聯(lián)的購買,高客戶單價,高粉絲忠誠度。

缺點:對供應鏈的整合能力要求更高。

4.生活方式的定位這個概念是ref="https://global.lianlianpay.com/articleother/20-8581.html" target="blank" >中國品牌賣家較早提出的,有點類似于人群類型的定位。

以某種生活方式為導向,比如小米,圍繞生活的方方面面,滿足買家的所有產(chǎn)品需求。

優(yōu)勢:小米這樣的企業(yè)可以幫助品牌形成非常高的購買、回購和相關購買能力。

缺點:普通中小賣家做不到,競爭門檻比較高。