大家對(duì)店鋪爆單“三分經(jīng)營(yíng)、七分選品”的說(shuō)法都深信不疑,本期我們整理了一些選品的邏輯方法,還在因?yàn)檫x品困惑的跨境電商賣家們快來(lái)看一下！選品的策略是什么呢？01-暢銷商品一般多見(jiàn)于跟賣各種類目的熱銷產(chǎn)品,常見(jiàn)于雜貨店,適合經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)豐富的賣家。

由于市場(chǎng)上的熱銷產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈,對(duì)運(yùn)營(yíng)能力綜合要求較高,門檻較高。

其優(yōu)點(diǎn)是銷路好,產(chǎn)品價(jià)格為市場(chǎng)所接受。

這樣,賣家不必?fù)?dān)心賣不出去,流量也會(huì)比較可觀。

有些新開店鋪的新手賣家,如果實(shí)在沒(méi)有別的方向的選品策略,就可以直接跟熱賣的產(chǎn)品跟風(fēng),只要頁(yè)面不太差,價(jià)格不超過(guò)50%的議價(jià),一般都能賣出去。

對(duì)新手賣家來(lái)說(shuō),這也是一種比較容易避雷的策略。

但是缺點(diǎn)是沉淀不了一些忠實(shí)人群和粉絲,關(guān)聯(lián)度較低,購(gòu)買力也相對(duì)較強(qiáng)。

02-數(shù)據(jù)化選品對(duì)選品的數(shù)據(jù)化,主要是通過(guò)對(duì)大量關(guān)鍵詞、類目賣家數(shù)量、關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)程度、產(chǎn)品售價(jià)、市場(chǎng)趨勢(shì)等數(shù)據(jù)進(jìn)行整理分析,從而進(jìn)行選品分析。

好處是屬于精準(zhǔn)打擊,通過(guò)這一系列的數(shù)據(jù)分析下來(lái)選品不會(huì)太差,也比較容易挖掘到競(jìng)爭(zhēng)不激烈的市場(chǎng)。

03-價(jià)格選品可根據(jù)賣家的店鋪位置或所在的類目,觀察此類目的價(jià)格區(qū)間。

一般來(lái)說(shuō),某些類別的商品在價(jià)格上會(huì)有更好的表現(xiàn)。

這個(gè)卡價(jià)格區(qū)間的價(jià)格區(qū)間,可以倒推計(jì)算出所需產(chǎn)品,成本大概控制在什么位置。

這樣的選品方式,如果是低價(jià)產(chǎn)品,比較符合東南亞國(guó)情,同時(shí)也比較容易出單。

性價(jià)比在任何平臺(tái),甚至在任何時(shí)代都不會(huì)過(guò)時(shí)。

同時(shí),其缺點(diǎn)價(jià)格低,競(jìng)爭(zhēng)力比較強(qiáng),很難做出較高的客單價(jià)。

這里肯定有一些類目,雖然每個(gè)類目都是低價(jià),但關(guān)聯(lián)比較強(qiáng),比如簡(jiǎn)單的毛衣類。

04-測(cè)品式選品在鋪貨形式上對(duì)產(chǎn)品做基本的優(yōu)化,無(wú)需其他推廣和額外的投入,自然出單。

這類產(chǎn)品慢慢從數(shù)據(jù)大盤中浮現(xiàn)出來(lái),此時(shí)可以拿出拔尖產(chǎn)品做重點(diǎn)優(yōu)化和推廣。

好處是簡(jiǎn)單方便,缺點(diǎn)是出現(xiàn)超級(jí)爆款的幾率很小。