眾所周知,銷量=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)。

那么,Lazada的流量來自哪里呢？部分流量來自產(chǎn)品和店鋪,部分流量來自平臺(tái)。

Lazada的產(chǎn)品流量主要來自:1.正確的類別選擇2.標(biāo)題合理3.詳細(xì)的重要屬性填充4.合理的價(jià)格。

1.正確的類別選擇。

平臺(tái)消費(fèi)者的購物習(xí)慣大多是關(guān)鍵詞搜索產(chǎn)品,但東南亞消費(fèi)者按類目搜索產(chǎn)品的比例也很大。

無論是Lazada的網(wǎng)站還是APP,類目指南都處于比較突出的位置,比如根據(jù)一級(jí)、二級(jí)、三級(jí)來搜索所有產(chǎn)品。

精準(zhǔn)類目與平臺(tái)的傭金和后臺(tái)活動(dòng)報(bào)告的入口密切相關(guān),因此賣家在上傳產(chǎn)品時(shí)需要選擇最精準(zhǔn)的類目。

2.標(biāo)題的編寫和合理的關(guān)鍵詞堆砌。

需要五個(gè)關(guān)鍵詞,一個(gè)是核心詞,一個(gè)是屬性詞,三個(gè)是賣點(diǎn)詞,四個(gè)是場景詞,五個(gè)是流量詞。

建議賣家的標(biāo)題結(jié)構(gòu)是準(zhǔn)確的核心詞。

屬性詞和屬性詞2屬性詞3賣點(diǎn)詞1賣點(diǎn)詞2場景詞1場景詞2交通詞1交通詞2。

3.詳細(xì)的關(guān)鍵詞屬性。

在制作平臺(tái)之前,賣方想知道平臺(tái)的檢索原理和檢索算法。

在Lazada算法權(quán)重中,詳細(xì)的關(guān)鍵詞占一定比例。

通過搜索關(guān)鍵詞,平臺(tái)會(huì)提供關(guān)鍵詞索引和相關(guān)的匹配項(xiàng)目。

匹配的這一部分與詳細(xì)的關(guān)鍵詞屬性有關(guān),因此在賣家上傳產(chǎn)品時(shí),必須填寫關(guān)鍵屬性。

填充越準(zhǔn)確,越完美,搜索權(quán)重和產(chǎn)品就越大。

4.合理的定價(jià)。

對(duì)于店鋪類型的賣家來說,這是一種成本定價(jià)方式。

根據(jù)成本,賣家希望賣出一定的利潤,使用的所有網(wǎng)站和產(chǎn)品的定價(jià)方式都是一樣的。

但是,電子商務(wù)的競爭越來越激烈,建議賣方選擇具有競爭力的定價(jià)方法,根據(jù)市場,同行和朋友為各種產(chǎn)品設(shè)定與市場一致的價(jià)格。