我想對于很多商家來說,擁有熱銷產(chǎn)品就擁有了核心的競爭力,熱賣產(chǎn)品往往直擊客戶的購買點(diǎn),通過對其的宣傳,引導(dǎo),迅速在平臺上引爆,占領(lǐng)市場。

有的商家為了讓自己的產(chǎn)品成為爆款,設(shè)計了“人、貨、場”三點(diǎn)匯集的模式：1.人：在這個模式里,人指的是平臺的消費(fèi)者、顧客等具有消費(fèi)能力的群體,屬于購買環(huán)節(jié)的主要組成。

如果沒有這個主體,就沒有辦法進(jìn)行交易,也不用去談引爆了,其他的兩個方面也是圍繞這個點(diǎn)展開的。

2.貨：就是賣家銷售的商品,對于購買者來說,這個是交易中的承載者,會引起顧客的購買欲。

3.場：就是指的貨物的表現(xiàn)方式,比如產(chǎn)品的詳情頁供客戶了解商品的特點(diǎn),不僅包括形象部分也包括抽象的環(huán)節(jié),比如產(chǎn)品的滿意度、產(chǎn)品的服務(wù)體驗(yàn)等。

講完這三點(diǎn),我們可以把這三點(diǎn)匯集成一個點(diǎn),這個點(diǎn)就是核心點(diǎn),也就是熱賣點(diǎn)。

能引爆產(chǎn)品的不是這三點(diǎn)的其中一點(diǎn),而是結(jié)合后的點(diǎn)。

我們將清楚了什么是熱賣點(diǎn),下一步就是尋找熱賣產(chǎn)品。

一、有熱賣點(diǎn)商品的直接服務(wù)對象就是消費(fèi)者,是人。

需求產(chǎn)生購買力,所以在選取商品的時候一定要找準(zhǔn)客戶群里,服務(wù)的對象一定要清晰,沒有任何一款產(chǎn)品適合所有的人,不會討得所有人的歡心,我們要做的就是定位好消費(fèi)群里,服務(wù)一部分。

2、產(chǎn)品優(yōu)勢突出所尋找的產(chǎn)品一定要有自己產(chǎn)品優(yōu)勢,任何平平無奇的商品都無法引起消費(fèi)者的購買欲。

比如,同為礦泉水,為什么記住農(nóng)夫山泉的人多呢？因?yàn)樗悬c(diǎn)甜,比其他礦泉水多了甜,是大自然的甜,無任何添加素的甜,非常吸引客戶去品嘗。

三、利潤空間大尋找利潤空間大的,物美價廉利潤空間又大的,特別容易成爆款。

上面的這幾點(diǎn)就是教給大家尋找熱賣商品的方式,希望能幫助到大家。