對(duì)于大部分亞馬遜賣家而言,擁有一套亞馬遜賬號(hào)之后第一件事就是面臨如何進(jìn)行亞馬遜選品！選對(duì)了方向事半功倍,選錯(cuò)了產(chǎn)品即使運(yùn)營(yíng)得再好也很難起死回生。

當(dāng)你想做一款產(chǎn)品卻不知道有沒有競(jìng)爭(zhēng)力的時(shí)候,我們?cè)趺慈ヅ袛噙@款產(chǎn)品有沒做的意義呢?從哪幾個(gè)維度去做亞馬遜選品調(diào)研呢?我們重點(diǎn)從以下幾個(gè)方面去分析：市場(chǎng)容量分析1、排名這部分我們可以下載小類下的BSR的前100名,對(duì)這些listing做一個(gè)分析,可以把排名劃分為不同的幾個(gè)階段,如下圖;把這前100條listing做一個(gè)數(shù)據(jù)分析,不同階段的排名分別有多少數(shù)量,因?yàn)橛械男☆愲m然排名不錯(cuò),但是大類排名靠后的話也是沒有意義的,所以在這里我們?nèi)绻琶笥?0000名數(shù)量越多市場(chǎng)容量則越小,反之進(jìn)入前一萬的數(shù)量越多,那么市場(chǎng)也會(huì)越大。

2、銷量和上述步驟一樣,分析前100名的listing的銷量情況,也可以按上述表格做一個(gè)分段,具體怎么一個(gè)階段劃分可以按自己的理解,一樣的,進(jìn)入高銷量段的listing數(shù)量越多,相應(yīng)的市場(chǎng)容量會(huì)更大。

3.查詢市場(chǎng)現(xiàn)有的供應(yīng)量和需求量查看亞馬遜網(wǎng)站所有在賣產(chǎn)品的銷售量計(jì)算出產(chǎn)品上市后的競(jìng)爭(zhēng)性,亞馬遜搜索數(shù)量一般是以搜索框內(nèi)的為準(zhǔn)。

查詢一個(gè)月之內(nèi)產(chǎn)品的所有搜索量,看看哪些產(chǎn)品是屬于爆款,哪些產(chǎn)品是屬于滯銷款,就能大概計(jì)算商家產(chǎn)品是否值得投資。

市場(chǎng)需求量即是主關(guān)鍵詞搜索量之和。

4.預(yù)算成本亞馬遜的運(yùn)營(yíng)成本大致包括產(chǎn)品成本(包括國(guó)內(nèi)外快遞費(fèi)用)+頭程費(fèi)用+FBA費(fèi)用+15%傭金+后期推廣費(fèi)用,一般來說,這些結(jié)構(gòu)可以計(jì)算商品的成本利潤(rùn),一般毛利為50%就是可以做的產(chǎn)品,低于20%不建議考慮。