“三分靠選品,七分靠運營”店鋪想要運營好,一款好的產品是至關重要的。

那該如何選擇在wish上選品,又有哪些需要避免的誤區(qū)呢？現(xiàn)在我們了解一下。

一、選品策略1.看一下這款產品是否有FBA,有FBA標志的產品可以增加商品的成交量,提高商品的轉化率。

如果一個關鍵詞出來的搜索結果顯示,大多數(shù)的商品Listing都是fba。

說明這個產品比較成熟,需求量也穩(wěn)定。

2.查看產品評價的質量和數(shù)量在選品的時候,查看同類產品的商品評價是非常重要的,任何情況下,商品的質量才是銷量的保證。

一般合格的分數(shù)線是在4.6至4.9分之間,一個評價好的商品在wish平臺上出售省時省力,后續(xù)糾紛也少。

3.了解消費者對商品的疑問,對產品進行優(yōu)化消費者對商店的哪一點過度關心,說明這個點是買家的痛點。

了解這個痛點可以在進行商品描述的時候進行突出,解決消費者的后顧之憂,減少退款率。

二、選品誤區(qū)1.高銷量和評價數(shù)量多的商品不一定就是好的很多商家都會通過分析第三方平臺尋找選品的靈感。

那些高銷量和評價多的商品會是商家的優(yōu)選,但是不一定能選擇到好的商品,除去商家刷單的可能性,在選品的時候還有考慮自身是否能接受這種高競爭的產品。

擔心商鋪還未出世就被成熟的商家扼殺在搖籃中。

2.商品調研的時候只考慮短期的銷售額選品之前對競爭對手進行調研是非常正確的一件事,但是不可以只看短期的銷量,忽略節(jié)假日或者季節(jié)性的產品,這類產品在活動日都會有一個增高的趨勢。

如果只對競爭對手的商品進行暫短的分析,有可能會造成錯誤的判斷,跟著廠家預定大量的訂到發(fā)往wish的海外倉,以為可以增加自己的優(yōu)勢,其實有可能導致自己的商品出現(xiàn)滯銷,產生虧損。