外貿(mào)電商物流算是一種比較新的一種行業(yè)。

外貿(mào)電商物流該如何去找客戶呢？初入此行的新手大部分都摸不著頭腦,畢竟貨家以及貨運(yùn)方都在這個(gè)行業(yè)中不斷摸索,大部分國(guó)家都擁有自己的品牌以及代理商,對(duì)外輸出還是很需要這方面的資源,所以這個(gè)行業(yè)具有很大發(fā)展?jié)摿Α?/p>

抓住客戶,就意味著你要清楚自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)以及能力的多少,定位精準(zhǔn)客戶群。

接下來(lái)我來(lái)介紹幾種尋找客戶的方式。

一、參與外貿(mào)展會(huì)外貿(mào)展會(huì)是各類公司互相交流的地方,也是最好展示自己產(chǎn)品的時(shí)候,參與展會(huì)的也會(huì)有很多大型國(guó)外公司,機(jī)會(huì)遍地,而且都比較靠譜。

剛剛開(kāi)始可以嘗試主動(dòng)去介紹,做好充分的準(zhǔn)備,有可能第一個(gè)客戶就來(lái)了。

二、精準(zhǔn)定位客戶群在信息網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,百度,谷歌都是我們獲取信息源的地方。

對(duì)于自己的客戶群,必須要定位好自己的客戶群體,進(jìn)行搜索。

很多客戶也會(huì)把自己相關(guān)需求公布在網(wǎng)絡(luò)之上,整理出這些資源與客戶進(jìn)行溝通,也不失為一種方法。

三、海關(guān)公開(kāi)資源海關(guān)的對(duì)外數(shù)據(jù)是有效且可靠的,且國(guó)外國(guó)內(nèi)的海關(guān)官網(wǎng)上都可以查到有關(guān)信息。

也可以對(duì)準(zhǔn)所提供信息進(jìn)行對(duì)接。

這個(gè)對(duì)外數(shù)據(jù)有免費(fèi)也有收費(fèi)的,看個(gè)人需求。

三、客戶介紹客戶在和客戶溝通期間,大部分客戶都會(huì)在溝通中提供一部分人脈,當(dāng)物流產(chǎn)品本身讓客戶滿意時(shí),做出來(lái)的口碑會(huì)口口相傳,抓住機(jī)會(huì),就可以獲取更多的客戶,這個(gè)適用于入行有一段時(shí)間,奠定基礎(chǔ)的情況下,可以這么做。

四、行業(yè)論壇尋求幫助每個(gè)行業(yè)都有屬于自己的論壇,或者百度貼吧,經(jīng)驗(yàn)豐富的前輩會(huì)分享自己的經(jīng)歷或者整理相關(guān)資源,迫切想要幫助的新人可以多去逛一逛這類論壇,能夠少走彎路哦。

每個(gè)行業(yè)的新人都有剛開(kāi)始比較懵懂的時(shí)候,尋找客戶需要耐心,細(xì)心以及足夠的準(zhǔn)備,只要保持最好的狀態(tài)去回應(yīng)每一個(gè)客戶,就一定能把自己的客戶群體發(fā)展起來(lái)。