產(chǎn)品定價(jià)對(duì)電商來(lái)說(shuō)可謂是最重要也是一個(gè)縝密而復(fù)雜的工作,商家不但要運(yùn)用價(jià)格占領(lǐng)市場(chǎng),還要用好價(jià)格策略提高盈利水平,提升競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

我們身邊的企業(yè)無(wú)不應(yīng)用其定價(jià)策略的各種方法,完成各自占領(lǐng)市場(chǎng)、提升競(jìng)爭(zhēng)力、保持穩(wěn)定發(fā)展的目的。

產(chǎn)品定價(jià)的一些注意事項(xiàng)：1.不要和同行進(jìn)行比較,要考量產(chǎn)品的成本,確保合理利潤(rùn)。

2.不要頻繁的更改價(jià)格,不然會(huì)給店鋪帶來(lái)極大的負(fù)面影響,嚴(yán)重的影響點(diǎn)店鋪?zhàn)匀涣髁康奶岣摺?/p>

1.成本加成定價(jià)法：產(chǎn)品單位成本加上一定比例的利潤(rùn),就是寶貝的定價(jià)。

這種方式也俗稱為“傻瓜定價(jià)法”。

大多數(shù)賣家是按成本利潤(rùn)率來(lái)確定所加利潤(rùn)的大小。

即：價(jià)格=單位成本+單位成本*成本利潤(rùn)率。

2.競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法：通過(guò)參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià),再結(jié)合自家產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)以及市場(chǎng)定位,按定價(jià)所要達(dá)到的目標(biāo),確定商品價(jià)格。

這種方式也俗稱“市場(chǎng)定價(jià)法”,商品的價(jià)格是以市場(chǎng)為主導(dǎo)的,價(jià)格的變動(dòng)會(huì)受到供求關(guān)系的影響。

除了上面的兩種定價(jià)方法,我們還可以怎么樣定價(jià)？1.以利潤(rùn)為第一參照物鎖定一個(gè)毛利率,有的企業(yè)還根據(jù)預(yù)測(cè)銷量計(jì)算盈虧平衡點(diǎn)。

成本低,價(jià)格就低；成本高,價(jià)格就高。

有個(gè)說(shuō)法叫“薄利多銷”,把毛利率壓得很低。

薄利真的能多銷嗎？客戶怎么相信是薄利？即使相信了,他覺(jué)得不值,還是不會(huì)買,怎么多銷？“高成本,高價(jià)格”,也是把成本轉(zhuǎn)嫁給了客戶。

2.以競(jìng)品價(jià)格為第一參照物價(jià)格或比競(jìng)品高,或比競(jìng)品低,或與競(jìng)品差不多。

為什么這樣定價(jià),往往說(shuō)不清楚。

有的企業(yè)是把幾家同行的價(jià)格拿過(guò)來(lái),取一個(gè)中間數(shù)。

當(dāng)然,如果買家是強(qiáng)制性地只購(gòu)買價(jià)格最低的產(chǎn)品,如招標(biāo)中采用了最低價(jià)評(píng)標(biāo)法,而你又想賣給他的話,就只能比競(jìng)品的價(jià)格低了。