賣家要想在亞馬遜平臺上把自己的店鋪做得更好,就需要更好地了解自己的產(chǎn)品特點和屬性,學會做市場調(diào)研,分析產(chǎn)品的銷售情況。

在對任何產(chǎn)品進行市場調(diào)研時,他都需要涉及到產(chǎn)品的市場容量和市場競爭水平。

學習這兩種方法來估算你商店產(chǎn)品的銷售量,了解銷售量,對賣方下一步的經(jīng)營計劃肯定有很大幫助。

下面是詳細的介紹。

1、 剩余庫存跟蹤法這是一種相對準確但耗時的方法。

將要跟蹤的列表產(chǎn)品添加到購物車中,并將訂單數(shù)量填寫為999。

如果對方的存貨少于999,系統(tǒng)會提示您該清單可以賣出多少,這樣您就可以知道它今天的存貨了。

如果你明天重復這個動作,你就能知道一天的銷售量。

如果你聯(lián)系并跟蹤一周,你大概可以判斷一天的平均銷售量。

如果對方設(shè)置了最大訂貨量,即允許采購的最大訂貨量是有限的,則此方法不起作用。

2、 根據(jù)產(chǎn)品評論的數(shù)量做一個粗略的估計亞馬遜的評級非常低,而且在運營中,亞馬遜會越來越嚴格,因此其數(shù)據(jù)相對可靠。

大多數(shù)類別的產(chǎn)品,每售出100種產(chǎn)品,不一定要留下一個檢討。

更夸張的是,有些產(chǎn)品已經(jīng)賣了幾千次了,但至今還沒有評論。

所以這個值只能粗略估計。

比例大約是50比100,也就是說,每賣出50比100的產(chǎn)品,就會有一次審核。

取它們的平均值,大約75。

當我們看reevew時,最好以半年為標準。

選擇要進行計算的最新審閱。

如果最近一天有10篇評論,那一天的銷量大概是750篇。

3、 根據(jù)店內(nèi)反饋的數(shù)量如果有很多賣家需要刷評論進行操作,只有少數(shù)賣家會刷反饋。

因為反饋的質(zhì)量和數(shù)量對運營幫助不大,甚至對運營進度沒有影響,很少有賣家會刷反饋,這意味著反饋的數(shù)量更接近真實數(shù)據(jù)。

根據(jù)經(jīng)驗,如果美國一家店的銷量基本穩(wěn)定,30天內(nèi)該店的回饋次數(shù)為4-5次,相當于一天的訂單量。