作為亞馬遜平臺的賣家,特別是中小賣家,一般認(rèn)為作為亞馬遜必須走FBA發(fā)貨渠道；亞馬遜的各種政策也都在引導(dǎo)賣家去做FBA,因?yàn)檫@樣可以實(shí)現(xiàn)平臺利益的最大化。

但是亞馬遜除了FBA賣家之外,還可以選擇自己發(fā)貨,選擇自己發(fā)貨的賣家可以在費(fèi)用上突出優(yōu)勢？那自發(fā)貨的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)是什么？賣家怎樣選擇？亞馬遜發(fā)貨的優(yōu)勢？1,更多的控制權(quán)可以控制自己的庫存,處理退貨,直接提供客戶服務(wù)。

2,成本控制大批量零售商可以獲得優(yōu)惠折扣。

此外,他們可以避免亞馬遜價格變化或政策調(diào)整造成的不可避免的損失,降低壓貨成本。

利潤高。

與全球四大網(wǎng)站相比,亞馬遜在世界購物網(wǎng)站的平均客單價中是最高的。

此外,亞馬遜產(chǎn)品銷往歐洲。

首先,歐洲客戶的生活質(zhì)量很高。

大多數(shù)人會在網(wǎng)上購物,訂單很多,所以利潤自然很高。

風(fēng)險低。

說到利潤,為什么說自發(fā)貨比FBA單件商品的利潤高,因?yàn)橐粋€是走量,一個是高客單價,FBA需要囤貨,而自發(fā)貨不需要,只有開單了我們才去采購發(fā)貨,所以風(fēng)險很低。

3,自定義包裝利用亞馬遜自發(fā)貨,賣家可以保證產(chǎn)品包裝適合于產(chǎn)品,從而減少消費(fèi)者報(bào)告的產(chǎn)品損壞數(shù)量,減少退貨。

與此同時,也可以通過使用品牌包裝產(chǎn)品,在包裝中包含營銷材料,獲得更多的市場機(jī)會。

4,統(tǒng)一庫存如果在多個市場和平臺上銷售產(chǎn)品,自發(fā)貨更有優(yōu)勢。

5,客戶體驗(yàn)利用亞馬遜自發(fā)貨,賣家還可以在包裹上添加寫給消費(fèi)者的親筆感謝信,增加顧客的好感度,促進(jìn)好評的產(chǎn)生和顧客的回購率。

亞馬遜自發(fā)貨的缺點(diǎn)？不能享受Prime帶來的好處：在亞馬遜,prime用戶的購物能力通常比非prime用戶更強(qiáng),而且他們更喜歡購買prime產(chǎn)品。

花費(fèi)更多的時間和精力:使用亞馬遜FBA,賣家可以將復(fù)雜的物流和物流工作交給亞馬遜,為自己節(jié)省大量的人力、物力和財(cái)力。

相應(yīng)地,如果賣家選擇亞馬遜發(fā)貨,他們必須花時間和精力來安排他們的物流。

另外,自發(fā)貨獲得BuyBox的概率很低,使用亞馬遜FBA的賣家有更多獲得BuyBox的機(jī)會,成長周期比FBA長。

畢竟,一個收費(fèi)一個免費(fèi),回款周期長,一般需要一個月左右。

所有亞馬遜賣家都要根據(jù)自己的需求制定長期計(jì)劃。