中東電商該如何選擇產(chǎn)品？根據(jù)中東電子商務(wù)平臺(tái)的銷售數(shù)據(jù),中東最暢銷的品類有:時(shí)尚與配飾、3C產(chǎn)品、家居與生活、母嬰產(chǎn)品。

縱觀中東各大電商品牌的選品,可以提煉出三個(gè)值得中國(guó)賣家研究的價(jià)值理念:時(shí)尚、平價(jià)、稀缺。

盡管從銷售數(shù)據(jù)來(lái)看,各平臺(tái)品牌3C的銷量常年居首,但畢竟并非所有商家都有能力獲得品牌3C的代理權(quán)或價(jià)格優(yōu)勢(shì),因此我們不再以此為討論。

以下我們就三個(gè)值得研究的品類進(jìn)行展開分析：時(shí)尚說(shuō)到時(shí)尚,不得不說(shuō)中國(guó)賣家的一個(gè)誤區(qū):把中東消費(fèi)者想象成伊斯蘭文化下保守陳舊的代言人。

相反,無(wú)論是相對(duì)世俗的阿聯(lián)酋消費(fèi)者還是生活各方面受宗教影響的沙特消費(fèi)者,時(shí)尚都是他們?cè)陔娮由虅?wù)平臺(tái)上購(gòu)物時(shí)首先要考慮的因素。

平價(jià)中東到處都是黃金嗎？并沒(méi)有。

盡管海灣國(guó)家的總GDP很高,但在線消費(fèi)者并非都是揮金如土的土豪。

大部分女性消費(fèi)者,特別是沙特的女性消費(fèi)者,在網(wǎng)上購(gòu)物時(shí)仍然在尋找物美價(jià)廉的產(chǎn)品。

中東消費(fèi)者和國(guó)內(nèi)消費(fèi)者在喜歡廉價(jià)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品方面并無(wú)區(qū)別。

實(shí)際上,日本十元店品牌DAISO最大的海外市場(chǎng)就是中東北非市場(chǎng)。

稀缺性物以稀為貴這一普遍道理放之四海皆準(zhǔn),中東也不例外。

線上產(chǎn)品切忌與線下產(chǎn)品高度重合。

因?yàn)閮H靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)是無(wú)法保證商品轉(zhuǎn)化率的,特別是考慮到跨境電商物流周期較長(zhǎng)這一先天性不足。

本地促銷季當(dāng)中國(guó)賣家進(jìn)入中東市場(chǎng)時(shí),他們必須掌握當(dāng)?shù)氐碾娮由虅?wù)日歷。

就像中國(guó)電子商務(wù)的七夕、春節(jié)和雙十一一樣,中東電子商務(wù)市場(chǎng)也有許多自己的傳統(tǒng)節(jié)日和電子商務(wù)節(jié)日。

齋月齋月是中東一年中最大的購(gòu)物高潮是齋月。

齋月是伊斯蘭歷一年中的第九個(gè)月,也是一年中最神圣的月份。

由于伊斯蘭歷的特點(diǎn),每年開始的時(shí)間都不一樣。

齋月期間,穆斯林在從日出到日落的時(shí)間段都會(huì)進(jìn)行把齋,非常辛苦。

齋月期間,社會(huì)生活的各個(gè)方面都接近停止,但人們的消費(fèi)熱情異常高漲。

根據(jù)各電子商務(wù)平臺(tái)的銷售數(shù)據(jù),齋月期間的單量相比全年其他月份會(huì)增加2~4倍左右。