正如大家所說的“三分靠運(yùn)營(yíng),七分靠選品”,這個(gè)說法在每個(gè)電商平臺(tái)基本都是適用的。

選品如此重要,那么對(duì)于速賣通商家來說如何做好選品？有什么選品策略嗎？一、了解速賣通前后臺(tái)數(shù)據(jù)的查看和分析(1)后臺(tái)數(shù)據(jù)。

賣家選品時(shí)不能憑自己的主觀意志去選品,以免脫離實(shí)際。

賣家可以參考選品專家的搜索屬性和搜索詞分析。

此外,賣家可以通過關(guān)鍵字選品,也就是根據(jù)點(diǎn)擊次數(shù)和轉(zhuǎn)化率來選擇與核心關(guān)鍵字最匹配的商品。

一般而言,主要是選擇關(guān)鍵詞前臺(tái)排名較高的新品,以詞選品。

(2)前臺(tái)數(shù)據(jù)。

前臺(tái)數(shù)據(jù)主要體現(xiàn)的是對(duì)關(guān)鍵詞的市場(chǎng)分析。

關(guān)鍵詞市場(chǎng)分析主要分析同行產(chǎn)品的特點(diǎn)和價(jià)格的銷量情況。

選品最基本的要滿足大眾消費(fèi)者的需求,所以,選擇的款式、功能、價(jià)格、屬性都要符合市場(chǎng)的主流需求。

在滿足大眾需求之后,再去滿足差異性的要求,也就是說在款式、功能、價(jià)格、屬性、顧客群等方面都與當(dāng)前市場(chǎng)上的熱銷款有一定的距離,從而避免同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)的惡性循環(huán)。

在分析價(jià)格時(shí),主要是分析核心關(guān)鍵詞前20頁的同行進(jìn)行調(diào)研,再根據(jù)同行調(diào)研的價(jià)格確定自己的價(jià)格。

二、通過速賣通類目的熱銷榜看看速賣通的所有類目熱銷榜,條幅都拉到底了,能看到幾乎所有的普貨類目的產(chǎn)品,然后選擇你所在的類目,點(diǎn)擊進(jìn)入二級(jí)類目,點(diǎn)擊想要查看的關(guān)鍵字。

所有的商品都自動(dòng)幫助您按照銷量全部列好,然后我們可以點(diǎn)擊進(jìn)去看一下評(píng)價(jià)等,參考這個(gè)賣家的服務(wù)質(zhì)量。

這使得你能更精確地找到你所在類別的熱門產(chǎn)品,并且還能順帶找到一些關(guān)鍵詞。

三、使用數(shù)據(jù)縱橫處理工具(1)打開數(shù)據(jù)縱橫,選擇選品專家,點(diǎn)擊熱銷,選擇店鋪主營(yíng)行業(yè),選擇國(guó)家和時(shí)間,分析哪個(gè)行業(yè)當(dāng)前行業(yè)比較有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

(2)要進(jìn)行更進(jìn)一步的分析,可在界面上單擊數(shù)據(jù)下載。

對(duì)所查產(chǎn)品這一二級(jí)類目下的熱門品類進(jìn)行分析,核算各個(gè)品類的綜合指數(shù),潛力指數(shù)。

(3)對(duì)所計(jì)算出來的潛力指數(shù)進(jìn)行排序,在這些商品中排名最靠前的主要類別是我們所要尋找的產(chǎn)品,這些產(chǎn)品在市場(chǎng)上具有比較明顯的優(yōu)勢(shì)。