很多人都知道,想要做好跨境電子商務,不只是需要技術,還需要一定的策略。

因為運營才是開店的重要一環(huán)。

其中電子商務選品更是重中之重。

今天我們來了解下青島跨境電商選品的策略方向：1、關鍵詞關鍵詞篩選品是指通過檢索關鍵詞的參數(shù)質量,決定篩選品的方向。

那么,決定關鍵字篩選品的參數(shù)是什么呢？ 檢索量*商品關聯(lián)度/檢索結果數(shù)。

搜索量：這個很好理解。

搜索量越大,意味著潛在客戶越多。

商品關聯(lián)度：檢索量不表示購買轉換,因此為了最大效率地提高購買轉換,需要選擇與商品關聯(lián)度高的關鍵字。

搜索結果數(shù)：搜索結果越多、競爭對手越多、搜索結果越少,表示競爭對手越少、越確信成功。

2、品牌塑造在選擇產品的時候,有必要想好打造品牌的方法。

主題鮮明的品牌無疑有助于銷售額。

我們不需要打造人人皆知的品牌,但是品牌本身的包裝可以建立個性,吸引參與者,通過差異化來制造壁壘。

這也是我們在選擇產品時需要事先考慮的。

3、尋找市場痛點在新興市場,尋找市場痛點切入的戰(zhàn)略非常有效,只要找出用戶尚未滿足的需求,交付合適的產品即可。

如果是成熟市場,就沒有什么痛點。

在這種情況下,需要我們的“包裝痛點”。

例如轉移牌照這個商品,很多商家都強調質量好、號碼隱蔽、顏色豐富,但我們可以從背光下清晰、耐高溫等角度包裝,通過差異化制造二次痛點4、消費者調查大類別被確認后,需要仔細考慮受眾群體的喜好,選擇合適的細分類別進行銷售。

以香水為例,不同的國家,不同的環(huán)境、文化、習俗有不同的類別喜好。

我們需要事先做作業(yè),針對當?shù)乜腿说膶嶋H情況,選擇對方最樂于接受的類別。

5、成為消費者選擇商品時,需要讓自己成為消費者。

這樣,就能從顧客的角度考慮什么樣的商品表現(xiàn)、文案宣傳、互動形式,最能打動你。

從消費者的角度來看,快速提取特性和優(yōu)勢商品,值得你選擇。